爱华网系列专题：《柯云路情商点金：曲别针的一万种用途》
当十个人都非常真实地、表演到位地重复一个概念：你张三不正常，有病，很严重，需要去检查。结果是什么呢？张三真觉得自己有病了。然后真的去医院检查了。而且很可能真的查出疾病了。 这叫语言的暗示力量。 一个人偶然吃一种他很陌生的食物，本来没有什么，可是有人告诉他，这个食物是非常有害的，曾经引起过许多人不正常的生理反应乃至生病。过了一会儿，他果然发生了痉挛性的胃痛。
这叫语言的暗示作用。 语言不仅对他人有暗示作用，还有自我暗示的作用。一个人如果想装病，他见一个人就说我今天胃疼、肚子疼，说得多了，他真的胃疼啦。就好像有些作家在写到一个人物难受的时候，因为他体验人物的自我感受，结果作家也跟着难受。 语言有着非常明显的暗示和自我暗示的力量。 当我们讲自信积极时，要在前面加一个“我”字，我自信，我积极。 这就是语言的自我暗示。 大家明白我的意思吗？ （回答：明白！） 动作语言与表情语言 那么，我们讲暗示和自我暗示的第二个层次。 在这个世界上，人们交流不仅通过语言，还通过形体动作和表情。 从广义的语言学来讲，动作和表情也是语言，叫做动作语言和表情语言。 如果我对你挥动拳头，这个动作表明威胁。如果我对你鼓掌，表明对你的欢迎、鼓励、赞扬和支持。如果一个人与对方谈话时紧抱双臂，表明对对方有排斥感和对自己的安全不够放心。如果一个人与对方谈话时背着手，起码在中国从未见过一个科长对着部长这么谈话的；但是部长对着科长却可以这种姿势。这个动作表明我凌驾你，我比你优越。如果一个女性将两手握在胸前，像我们的女高音歌唱家似的，这是抒发爱情。如果一个人推着自行车跟你说话，他每隔一会儿原地蹬一下自己的脚蹬子，让脚蹬子空滑一下，表明他希望这个谈话结束。如果他不是扶着自行车，而是俯身趴在车把上，表明希望这个谈话长久。
