第21节:玩具总动员背后(下)(6)



系列专题:《皮克斯跌宕起伏企业传奇:皮克斯总动员》

  这种不平等待遇其实是最基本的商业原则,但这个道理是无法平息那些核心圈外围的人的愤怒的。"史蒂夫和我长时间的在大家的办公室里,试图解释这是为了全体的利益。"科文说,"如果他们赢了,我们也就都赢了。但是仍然有人威胁说要离开。"

  就此情况,卡姆尔、科文和古根海姆驱车前往帕罗奥多市去寻求律师拉里·森西(Larry Sonsini)的帮助。他专门处理企业上市的问题。

 第21节:玩具总动员背后(下)(6)
  森西1966年毕业于加利福尼亚大学伯克利分校的法学院。毕业时,同学们都非常不理解他的职业选择。大部分人都前往大的律所或政府机构,而他却听从一个证券法教授的意见搬去了帕罗奥多市--当时被认为是法律和商业的蛮荒之地。那个教授是他做研究助理时认识的,他给森西指点了一个商机:小型高科技企业正逐步兴起于湾区和附近的圣克拉拉。("硅谷"这个名字当时还没被创造出来。)发展起来的公司需要资金成长壮大,它们会需要证券律师。

  森西尼加入了一个三人组成的律所,他是第一合伙人。在他早年的职业生涯中,他一半时间为那些刚启动的公司工作,剩下的时间就是做一个典型小地方律师要做的事情--处理人身损害赔偿之类的案子。在他接手的有关证券方面的案子越来越多的时候,却陷入一个尴尬的境地:这些刚启动的公司在与人合并或首次公开上市方面需要帮助的时候,它们普遍认为自己需要大城市的律所而放弃森西尼。他在这个领域坚持了10年,才逐渐开始将首次公开上市的工作收入囊中。1978年,森西尼成为公司董事长,公司重命名为"威尔逊、森西尼、古德里奇和罗塞蒂"。两年后,凭借成为苹果公司首次上市的法律顾问,森西尼律所一夜成名。到了1995年,当有高科技公司要上市的时候,威尔逊-森西尼公司无疑是首选的美国律所,森西尼本人已成为硅谷的名人。他的委托人已不仅是刚起步的企业,还有成熟的公司(比如惠普)、投资银行以及风投资本家们。

  对于乔布斯来说,森西尼不只是个律师,更是个值得信任的商业顾问。在森西尼的办公室,卡姆尔、科文和古根海姆说明了来意。我们该怎么跟员工们解释呢?他们问,我们到底该怎么做?

  森西尼冷静地告诉他们没什么好担心的。"你们看,这个公司是不会上市的。"他解释道,"史蒂夫没法让这个公司上市。这个公司有5000万美元赤字,没有任何收益。他是没法让这个公司上市的。"他重复道。乔布斯完全不理会森西尼的判断。森西尼这边有逻辑和经验支撑,可乔布斯的想法完全是靠他自己不变的意志。然而乔布斯是对的。8月9日发生的一件事挽救了他的梦想,那就是网景通讯(Netscape Communications)的首次公开上市。公开上市将把资本市场的历史引入一个黑白颠倒的时代。那些关系足够好的投资者以首次公开上市每股28元的价格购入尚未盈利且仅经营一年的公司的股票,在当日闭市时他们的投入获得了超过一倍的收益。这就是乔布斯所需要的先例。皮克斯虽然已经损失很多,但相对于网景,它是个更独特更值钱的企业。  

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