爱华网在酒行业的这场“贴牌”游戏中，贴牌企业有多少尴尬？贴牌经销商又有几分无奈？风雨沉浮中，总会发现一种良好的厂商共赢关系吧？
厂商关系是个老话题，老话题不代表没有问题。许多业内人士把厂商比喻成“情人关系”、“夫妻关系”，希望双方建立一种真正的双赢模式；可是透过贴牌现象看酒行业的厂商关系，不由得多了几分感慨和更深层次的思索。
贴牌是企业的尴尬
毋庸置疑，从一瓶酒的生产到终端消费者手中，其中经过的环节中，流通链获取了相对较多的利润，这是历史原因造就的，计划经济刚刚转入市场经济的时候，许多名优酒国营企业产出好酒却卖不出去，“皇帝的女儿也愁嫁”。作为名优酒国营企业来说，他们需要营销人才帮他们把酒卖出去。可是“知人”后要“善用”，而“知人”却不“善用”恰恰是某些名优酒国营企业的软肘。
某家名优酒国营企业的一位代理商，代理着这家的一个正品品牌，凭借自己的能力和热情，努力开拓出了一片市场，这是代理商花了几年时间投入了大量的精力、财力、物力和人力打拚出来的市场，可是后来这家企业领导班子换届，新上任的领导重新给代理商调整区域，把这位代理商打拚出来的市场给调走了，换位思考，谁能没有遗憾呢？深层次思考，这已经不仅仅是一个国有企业体制有待完善的问题了，而是作为一名中国企业家在中国这样一个国情背景下做人做事、思考问题、处理问题方面的一种误区了。
稍微有点头脑、有点想法、有实力有资源有渠道的营销人才，不愿意为企业打工，不愿意去养“人家的孩子”，所以贴牌成了最佳选择，品牌买断以后，品牌成了自己的品牌，企业只是自己的“白酒生产车间”，自己进行品牌开发、市场开拓。对于企业来说，表面看很美，销量上去了，市场占有率上去了，年销售数字上去了，但试问一下，这其中企业得到了多少实际的利益呢？销量中又有多少是贴牌的销量呢？自己的正品的销量、市场占有率、年销售数字上去了吗？当某个城市的终端全都是企业的贴牌，却找不到一瓶自己的正品时，企业会不会感到几分尴尬呢？如果再想到自己本是一家名优酒企业，如今更主要的作用是一个“白酒生产车间”，以廉价的劳动提供着廉价的产品，日复一日做着“中国制造”而非“中国创造”，风景却是贴牌和贴牌商那边独好，那么企业会不会更觉尴尬呢？
贴牌是酒商的无奈
如果说在这场“贴牌”游戏中，酒商获取了更大的一块蛋糕，企业得到的是更多的尴尬，那么为什么说贴牌是酒商的无奈呢？
透过这几年贴牌在酒行业的风雨沉浮，我们看到能笑到最后的贴牌商毕竟只是极少数，大部分贴牌商都处于无奈的境地。
第一类贴牌商，依靠大财团，拥有很大的资本实力，凭借自身实力，大规模的海陆空宣传轰炸，确实出名了，可它却是一种“浮于水面的名气”，缺乏百年品牌那种厚实的品牌根基和文化底蕴，只能被消费者划属于“流行”一类；而酒类产品恰恰是需要厚实的品牌根基和文化底蕴来支撑的，所以他们的成熟期很快同时高潮期也很短。
第二类贴牌商，资本实力次于第一类，没有一棵“大树”给你源源不断的支持，任你大把大把地“烧钱”，所以也只是名噪一时，偏安一隅，坚守自己的那一块区域市场已经有点困难，还谈何“从区域品牌做到全国品牌”？
第三类贴牌商，资本实力更次于第二类，只是自恃有点实力、资源和能力，做一把投机生意，什么好卖就开发一个卖一下，卖不动就马上扔掉，再另外开发一个品牌……人无远虑必有近忧，越是这种没有远虑的“游商”，越是容易做垮自己的品牌，这样不仅害了自己，也害了企业，搞得名优酒企业都不愿意跟他合作了，迫于无奈，去找二流企业合作，二流企业的贴牌不如一流企业的贴牌，尤其是金融危机背景下，二流企业贴牌更缺乏竞争优势，所以终会导致越做越小，往下游经销商和终端零售商下滑……
总有一种良好的共赢模式
贴牌之所以能在酒行业流行起来，是市场经济中的自然选择，存在即合理，它是一种矛盾的产物，一种软性解决方式，亦符合中国的国情、人情。
在酒行业这几年的贴牌热潮中，认真寻找，总是会发现一些成功的贴牌，他们的“成功”，不仅是指市场上的成功，更多的是指厂商关系的成功、一种良好的共赢模式的建立的成功。一个“知人善用”的名优酒企业家、领导者，与一个有大局观念、长远目光的酒商之间的合作，就是一种良好的共赢模式。
在这种良好的共赢模式中，企业家要更多考虑贴牌商的利益，考虑到贴牌商自身的需求，不论是品牌开发、市场开拓还是战略规划，都给予最大的支持；不仅要满足对方的赚钱需求，还要满足对方长远的利益需求。有舍才会有得，满足对方才会使自己得到满足，这不仅是幸福美满的“夫妻”相处之道，更是和谐共赢的“厂商”合作之道！
在这种良好的共赢模式中，酒商要更多考虑所贴品牌的发展，考虑所贴品牌的利益，把自己的品牌战略融入到所贴品牌的大战略规划中去，自己成功的时候，尽可能去帮助企业把他们的正品做大做强，把所贴品牌做大做强，其实就是把自己的贴牌做大做强！
当一名贴牌商做成功以后，他要考虑“往上走”的人生规划问题，酒商的发展就是企业家，从一名酒商跨越到企业家，当贴牌商有这种需求，同时遇到的是“知人善用”的名优酒企业家的时候，这样的合作，才是一种良好的、真正的、实实在在的共赢模式。
虽然说商海中“利”字当头，大家都是为“利”而来，但是“利”有“大利”与“小利”之分，追逐于“蝇头小利”的人永远得不到“大利”，只有追求“大利”的人，才懂得“舍”与“得”之间的哲学，这样的人才能得到“大利”，成就更高的自我、更强大的品牌；“大利”与“小利”的抉择，是每个企业家和酒商都应该认真面对的问题！
