爱华网系列专题：《激情创业玩转职场：左手马云右手唐骏》
2、 用人格魅力吸引人才 人才，是任何一个企业都梦寐以求的，而马云却始终坚持，引进人才不能用唾手可得的利益来"引诱"，而要依靠企业的快乐文化和企业领导人的人格魅力去吸引，让人才自己靠过来。 在阿里巴巴的发展过程中，有一个非常重要的人物，就是蔡崇信。他在阿里巴巴最困难的时候，用自己在金融界的人脉为阿里巴巴找到了投资，才使得阿里巴巴有了后来的发展。但说起他是如何加入阿里巴巴的，就不得不从阿里巴巴的企业文化和马云的个人魅力说起了。
当阿里巴巴关于电子商务的理念正受到一些国际投资集团注意的时候，蔡崇信正在Invest AB集团任香港区的副总裁，负责亚洲的投资业务。他也对阿里巴巴很感兴趣，于是决定到阿里巴巴公司亲眼看个究竟。 蔡崇信的到来，让阿里巴巴所有成员都非常高兴。因为蔡崇信此行的目的很明确：希望能够找到一个理想的投资对象。而这正是阿里巴巴所希望的。蔡崇信在阿里巴巴见到了令他吃惊的一幕：一个四居室中，竟然有20多个人在工作，地上还扔着床单等乱七八糟的东西，条件很艰苦，但从公司员工的表情中可以看出他们的愉悦心情，看出他们对于阿里巴巴的热爱。见面后，马云和蔡崇信交谈了自己对电子商务的看法，阐述了自己要做全球最大的B2B网站的"芝麻开门"梦想等等。考察结束后，马云与员工"零距离"的亲密、马云的梦想和个人魅力、阿里巴巴的有别于其他企业的企业文化都让蔡崇信印象深刻。 就这样，阿里巴巴充满快乐的企业文化和马云的独特魅力吸引了蔡崇信。不久之后，蔡崇信从Invest AB集团辞职加入了当时还处在成长期的阿里巴巴。他由一个年收入达几十万元的高级经理人，变成了一个只有500元月薪的阿里巴巴人。这一举动令马云都十分吃惊，但蔡崇信坚持自己的选择，蔡崇信的太太对马云说："如果不让他到你这里来，他会后悔一辈子的！" 其实，这样的故事在阿里巴巴数不胜数。有一次，马云受邀到哈佛大学讲演，哈佛的MBA们被他睿智幽默的讲演打动了。听完马云的精彩讲演，哈佛精英们对他的崇拜已经达到了"五体投地"的地步，他们让马云签名、与马云合影，还有35个MBA当场拦住马云，要求和马云一起"芝麻开门"--到阿里巴巴工作。 的确，马云的人格魅力太强大了，而事实上这也是每一个出色的领导者所必须具备的素质。郭士纳在他的自传《谁说大象不能跳舞》中，谈到个人领导魅力时写道："伟大的CEO会卷起他们的衣袖，亲自参与解决问题的活动；他们会身先士卒，而绝不是躲在员工的身后，指挥别人做事。"那么怎样才算是一位有魅力的领导人呢？ 第一，品格魅力。和蔼、可亲对于一个身居要职的人来说是难能可贵的品格，这种和蔼平易在下属心里产生的影响力、感召力是很大的。还有的领导可能性格和能力不算好，但是心地宽厚、真诚待人，这也是一种品格魅力。 第二，善于激励。领导者的另一个身份就是教练，他要能激励员工士气，传授员工经验，解决员工的问题，令员工折服，必要时还得自己跳出来打仗。能让有能力、有意愿的人，死心塌地跟着领导者打拼，并且激励有能力却意愿不坚定的员工坚定信念，这样的领导者才是最被推崇的。 第三，勇做表率。领导者如果希望自己获得员工的认同，就需要大胆尝试，开拓他们的思路，做出自己的表率。要通过以身作则、承担风险以及展现超群的能力，使追随者确信目标是合理的、能够实现的。这种带领大家一起翻越高山、替员工遮风挡雨的精神，必定成为最受员工喜欢的人格魅力之一。 第四，心胸宽广。领导者必须能为指出企业内部矛盾的员工撑起保护伞。这体现在一个人对不同文化、不同事物是否有包容性，是否能团结不同性格、不同背景的人一起共事，能否容忍反对意见，甚至包容自己的对手等。作为领导，必须具有这种宽广的心胸。 第五，远见卓识。作为一名领导者，有远见是至关重要的。因为你处在高的位置，就要有比别人更宽广的视野，在处理某些关键问题时表现出别人所没有的高瞻远瞩的眼光，能够迅速作出决策，采取行动，把不确定性转变成机会和成功的策略，减少追随者的担忧，并收获甚丰。这样的领导者往往会得到大家的信任和拥戴，从而使追随者心甘情愿地为企业贡献力量。 第六，有极强的工作能力。领导的业务和决策能力很强，员工不会的事他会，员工做不了的工作他能做，自然在员工中就会产生威信，员工对他尊重甚至仰慕，魅力也就自然而来。 一般来说，企业的文化对吸引人才的作用是最明显的，但如果是初创企业，企业文化氛围尚未形成或者还不够成熟的时候，领导者的个人魅力就将起到举足轻重的作用。每一个想要朝着自己的理想成就一番大业的企业领导人，都要充分重视这一点。
