爱华网系列专题：《激情创业玩转职场：左手马云右手唐骏》
第二章 得人才者得天下
马云向左 "如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才黏合起来，使他们力气往一个地方使。"这就是《马云如是说--中国顶级CEO的商道真经》中所阐述的马云的用人策略。 1、 创业要找最合适的人 每一个成功的企业家对人才、对团队，必然有着一套属于自己的理论，马云也不例外。在这个问题上，马云说：创业不一定要找最成功的人，但一定要找最合适的人。 马云认为，在创业初期，与那些没有成功却渴望成功的人一起合作是最合适的，不要找明星团队。在参加《赢在中国》节目时，马云说："不要把一些成功者聚在一起，尤其是那种35岁、40岁已经有钱了的这些人，他们已经成功过了，所以想再在一起创业会很难。" 马云本人比较认同等到事业达到一定程度的时候，再请一些成功人士充实团队。马云这样考虑的原因是：这些没有成功却渴望成功的人不仅学习能力很强，工作激情也很大，也容易接受别人给他的意见，所以是创业合作最合适的人。 众所周知，马云创造了互联网的许多奇迹，建立了一个世界上最大的电子商务网站。但是这并不是马云最得意的地方，马云最得意的是他的团队，是他的用人之道。马云把用人看得比融资找钱还重要。他经常说，合适的就是最好的，不管你是"土鳖"还是"海龟"，也不管你是"旧臣"还是"新人"。 马云用人坚持的原则就是唯才是举，要符合阿里巴巴的用人原则。但是，曾经有段时间马云也迷信过"精英"论，要求"凡是要做主管以上的位置，必须在海外，如美国、英国受过3至5年的教育，或工作过5到10年"。2001年，他建立的团队几乎全部是由"海龟"组成的，全面放弃了"土鳖"。但事实证明，只靠"海外兵团"是不行的。因为他们对中国国情了解不多，在这一点上远远不如"本土人才"适合中国市场，于是阿里巴巴的管理团队从"海龟团队"过渡到了"土鳖军团"，建立了只剩下一个"海龟"的管理团队。而孙彤宇就是"土鳖"中的佼佼者。 当时，马云在打造淘宝网领军团队的时候，曾经说过"团级以上干部要空降"，但是，当马云直截了当地问孙彤宇"淘宝"什么时候能够打败"易趣"，而孙彤宇当场立下了3年的军令状之后，马云意识到，孙彤宇现在也许只是个"连排长"，但他有成为"师长"、"军长"的潜力。更重要的是，马云认为孙彤宇是最适合带领"淘宝"的人。于是，马云把打造淘宝网的重任交给了孙彤宇。随后，马云又任命孙彤宇为阿里巴巴的副总裁，希望孙彤宇能把淘宝办成一个和世界顶级公司eBay竞争的公司，而孙彤宇也勇敢地承担起了这副重任。 事实证明，马云没有选错人，孙彤宇也没有辜负使命。淘宝网只用半年时间就做到了全球排名前100名，9个月做到了前50名，一年进入了前20名。到了2005年，淘宝网的市场占有率达到80%，彻底打败了"易趣"。带领淘宝网从建立到打败eBay这个"巨无霸"，孙彤宇只用了两年！ 但是，当阿里巴巴真正需要走向国际市场时，马云又发现"海龟团队"比"土鳖军团"更有战斗力，于是马云大力引进国际精英。2006年，阿里巴巴终于建立了一支不分新老、不分土洋的第一流的管理团队。 企业的领导者总希望自己招收到的人才是最好的。其实，有时候，最好的人才并不是最适合自己企业的。所以，身为老板的人有必要反省一下自己在对待人才中存在的问题。 首先，不要奢望完人。每个人都有缺点，人才也不是天才，要正视每个人的缺点，对其身上的"弱点"，只要不影响工作，就要辩证地加以分析，不要斤斤计较，要大胆使用。 其次，清醒地认识文凭的价值。人才不能完全由文凭来决定，文凭和能力之间并不能够画等号，即使文凭与其实际知识相符的人，由于用非所学，或者用、学不能够完全一致，也不能发挥出他最大的作用，因此仍然不可简单地把文凭当做衡量人才的唯一标准。
