爱华网系列专题：《回归中的商业反思：孙子兵法说什么》
胜兵？败兵？胜负已定 高人谁都想当，可怎么做才能做高人，到达胜于易胜呢？不着急，孙圣人接下来给了答案：做胜兵，不要做败兵！这就有了本篇的第三组概念--胜兵和败兵。 原文说"故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜"。
通俗讲，那些真能打的人，总是先保命，做到不挨打，不失败。然后等待机会，看准对手露出败招，一口咬上去结束战斗。所以说，打仗有胜兵、败兵的区分，胜兵总是先保住性命，做到不挨打，不被别人打败。这样一来，有了获胜的资本，然后等待打败对手的机会；败兵可不是，他们总是没头苍蝇乱撞，不管对手有没有机会可乘，没计划、没准备、没理由，先发动进攻，边打边看，打上再说。这样一来，胜兵的资本没有，败兵的机会倒是来了。所以，胜兵的关键在于先胜，败兵的关键在于先败。 为了深刻理解，还是举例说明。 这次说的是一家早年在外省发迹的北京老板。想当初靠关系、靠人脉算是混出了名堂，后来人有钱了，就想着衣锦还乡，于是在北京注册了一家公司，准备继续扩大战果。可谁曾想，这次卡壳了，业务就是做不起来，于是有了我和公司老总的一番对话。我是个喜欢研究历史的人，所以上来就问了："你们怎么想到北京做公司？" 答："还不是老板本来是北京人，觉得北京有关系、有人脉。现在有钱了，正好开个公司，把原来那套搬过来试试。" 这就是开战的理由，人家不想怎么保命，也不想怎么不挨打，上来就先打了。先打的理由就是人脉，这算理由吗？不按市场经济规律办事注定走不远，怎么先胜？不可否认，天上有时会掉下馅饼，有人因这个东西发达了。任何东西都有成本，而且掉下的馅饼成本、副作用更大。一旦哪天关系不灵了，没有点准备，肯定没命。 难怪他们有问题，还没打就已经败了，现在只能边打边改了。如果早懂了兵法，何必当初！看来打败了是正常，现在想变吗？重新定位，从做个胜兵开始。这正是应了孙圣人的名言，"故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜"。 其实没打就败的公司有很多，这种公司有个通病，多是老板唯我独尊，想到什么做什么，执行力颇强！但是人就有打盹的时候，不按市场规律做事，先打再说的结果注定是败兵。想做胜兵就要先胜，至少不挨打，先保命，立于不败之地。否则，一时兴起的代价是惨重的。 所以，奉劝做老板和想做老板的，行动前，仔细掂量掂量。胜兵和败兵的区别在于先胜，在于好好准备。做胜兵的关键是先胜，想先胜不准备是不行的。好好准备，否则，再次应了一句话，胜利的准备等于准备着胜利；失败的准备等于准备着失败，不败才怪！
