第50节:第一招:料敌机先,屯粮不慌(14)



系列专题:《40家企业渡过危机的策略:过冬法则》

  在郁亮模棱两可的回答中,似乎可作这样的解读:在接下来的市场调整期,为了加速现金回流,万科不排除继续降价促销,但也许会是一套降价加上其他手段的组合拳策略。

  自万科在全国范围掀起降价潮以来,有人认为万科资金链吃紧,要资金快速回流,而有人认为万科是在趁机扩张,想左右市场。

  万科到底为什么降价?

 第50节:第一招:料敌机先,屯粮不慌(14)
  保卫资金链

  万科执行副总裁肖莉说,降价是以更主动的姿态应对市场调整。肖莉坚称,万科现金流宽裕。

  现在,购房观望气氛浓厚,各家开发商都面临着销售放缓、资金回流慢的问题,以往快速销售、快速周转的策略在这个时段更多的成为一种愿景,而万科在全国有100多个楼盘。

  万科是不是真的不缺钱?

  SOHO中国董事长潘石屹说,道理非常简单,万科的资金比较紧张,要通过降价来迅速回笼资金。

  英联国际不动产首席经济学家郭建波也说,万科降价更多的是从自身资金链的安全考虑,并且"万科的项目利润空间大,降得起"。

  郁亮的表态是:2007年年末万科持有现金170亿元,"资金状况非常好",而且,"万科一向注重增长的质量和财务的安全性,因此在资产周转率和利润率之间,更强调前者,目前万科周转率已经高出行业一般水平1倍左右"。

  在业内人士看来,万科在全国盘子太大,依然需要巨大资金支持。最近一段时间股市整体下挫严重,投资者关注万科能否通过顺利销售实现回款;另外一方面,银行利息太重,如果不能实现回款,利息偿还压力巨大。因此,通过降价来实现资金回流也就成了顺理成章的事情。

  "从宏观角度看,市场理性调整不能简单理解为降价;而从微观层面看,应对市场波动也不能简单依靠降价手段。"但是郁亮说,"部分去年过度上涨的城市,当然存在价格适度调整的必要性。"

  郁亮称,从近期的市场反应看,即使在成交量大幅下降的城市,在价格调整后,成交量回升也很明显,万科几个调了价的项目都在短期内取得了良好的销售业绩。"这充分说明,市场并不缺乏需求,房价并不存在长期深幅下跌的可能。"

  在郭建波看来,对万科这样的大企业来说,通过降价来实现资金回流是现阶段唯一也是最正确的选择。"万科在先前市场行情好的时候,已经获得了超高回报的收益,现在市场冷淡下来,适当降价也属正常。"

  郁亮相信,市场调整只是阶段性的,而如果出现过度调整,则更加只是暂时现象。近期的经营环境变化和目前的市场状况本来就在万科的预料之中,并在2007年的定期报告中多次做出了提示。

  问题是,面对接下来可能更加严峻的调整,万科将如何度过。

  降价,还是不降,郁亮没有否认,也没有承认。记者走访的近十余位业内人士,都肯定地认为,降价促销还会出现,而且很快就会到来。  

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