爱华网系列专题：《40家企业渡过危机的策略：过冬法则》
"在销售额、利润、回款速度等指标上，现在我们更注重回款，在降价的过程中，我们要在股东与消费者的利益之间做出平衡，比如在过去，经过调查，消费者可以接受的价格是7000元/平方米，我们开盘就定在7200元/平方米，可是现在，如果是7000元/平方米，我们开盘就定在6800元/平方米。" "三四个月前，因降价所导致的前期业主闹事的确让我们产生了很大压力。"张华纲坦陈。 "但是现在可以让业主看到，降价不是某一个地产商不负责任的行为，而是大势所趋，大部分业主也都逐渐理解并接受了。"
这也让金地意识到，通过简单的降价并不能达到非常好的效果。 "开了盘的，谨慎降，能不降的尽量不降。可以降的，适度地降。"在降价的同时，"在品质上下工夫，做好小区规划，加强配套设施，让购房者体验到物有所值"。张华纲表示，金地更多地会采取这样一种双管齐下的做法。 同万科一样，在建项目中，金地也尽可能地延缓开工进度，既为打造品质获取时间，又可观察市场变化。 很多人认为，2007年的"招拍挂"风潮，金地同样存在收地过多的情形。据记者了解，金地集团2007年共斥资161.61亿元，在全国8个城市拍得14个项目。其中只有番禺项目楼面地价达到6230元/平方米，深圳龙华项目楼面地价达5000多元/平方米。 张华纲说："其他的分布于西安、沈阳等地的项目地价并不高。"据记者了解，按照目前土地储备的平均价格算下来，金地土地均价在1900元/平方米。换句话说，这些项目在两三年建成后，对销售并不会造成很大压力。 至于番禺地王项目，张华纲透露，当地政府因拆迁等事宜没有完成，没能按时交地，政府毁约，现在还没有具体说法，但是主动权仍在金地手上。 据记者了解，目前，除了这块地的剩余的款没有付完，其他地块已全部缴清地款。 融资困局 在融资方面，几大开发商颇感不顺，金地的85亿元增发方案未过，即使是龙头万科，也谨慎地选择了成本较高的发行59亿元公司债，而招商地产的80亿元增发虽然得到了证监会的通过，但由于市场状况不好，迟迟未进行。 10月30日，招商地产召开第六届董事会2008年第一次会议，会议上审议通过了《关于向招商银行申请1.5亿美元授信额度的议案》，同意公司之子公司香港瑞嘉投资实业有限公司向招商银行股份有限公司申请1.5亿美元授信额度。 显然，上半年业绩不佳、资金链紧张的招商地产正试图通过其大股东得到部分支持。高海燕认为，其国资委的特殊背景，不能代表更多民营企业的真实状况。 尽管近日国家相关部门出台了所谓的"救市政策"，但是国世平告诉记者，"仍看不到信贷放松的迹象"。他说："中央不希望房价跌得太快，房价跌得太快，会给上游和下游企业造成很大的冲击，要给他们慢慢调整的过程。并不是很多人说的救市，如果开发商还抱有幻想，那么就是你对政策的错误解读，如果不抓紧让利卖房，到时候吃苦的就是你。"
