爱华网系列专题：《如何打造团队战斗力：三角团队》
苏宁为了收购大中电器，从2007年初到年底进行了接近一年的谈判较量。在这一年里，国美似乎是静悄悄的，没有任何动作，再加上此前跟永乐的纠纷，大中电器董事长张大中并不愿意将大中电器卖给国美。因此，无论从哪一方面讲，苏宁收购大中都占据着优势。 出人意料的是，就在苏宁占尽各种优势的情况下，国美突然出手，以高出苏宁几个亿的价格把大中收至麾下。 虽然从长远来看，我们还不能断定收购大中对国美是利还是弊，但就收购本身来讲，国美显然打败了苏宁，成为收购中的赢家。 商场如战场，成败才能论英雄。我们不得不承认，在收购大中的这场较量中，尽管苏宁一直在谈判过程中占据着优势，但最终的胜出者却是国美。 作为一个团队，苏宁的战斗力不可谓不强，否则它也不会成为国内三大连锁巨头之一。但这一次，它的战斗力却等于零，因为它没有得到自己想要的结果。
国美决策者显然更明白成败论英雄的道理，他们不在乎过程，只注重结果。虽然从一开始就对大中电器虎视眈眈、志在必得，但却始终没有暴露自己的想法。直到苏宁花费了大量的时间、精力、人力、物力把大中的底牌摸透之后，他们才突然出击，并且一击得手。 得到自己想要的结果，就是团队有效战斗力的基本表现。值得注意的是，团队期望的结果不应该只是按要求完成工作，还应该包括更多的内容，比如团队成员对工作的满意度、团队成员的能力提升大小、客户满意度等。也就是说，期望的结果应该是平衡的、共赢的，而且是符合整体战略的。更进一步来讲，期望的结果还应该是可持续的，支持全局的。其应该是成员、团队、企业、客户四个方面都获得了成功，而只有这样的结果，才能说团队具备了有效的战斗力。忽略任何一个方面，都可能使团队的战斗力大打折扣，甚至抵消为零。 所以，一个团队如果只是完成了自己的任务，而没有配合好其他的团队，使公司的整体战略得以实现，那么从整个公司的角度来讲，这个团队的成果就被抵消为零了。因此，如何实现个人、团队与公司的目标，使总的战略结果大于各团队的战术结果之和，是研究团队战斗力的人应该注意的问题。 值得注意的是，即使是两个处于竞争关系、水火不容的团队，也可能制造出共赢的结果，使双方的团队战斗力共同得到实现。以可口可乐和百事可乐为例，两家公司可谓是一对百年冤家，从来就没有停止过市场竞争。然而，从结果来看，正是这种竞争的关系，使得两家公司的市场份额同时获得了扩大。也许正如百事可乐公司主席所说，"饮料之战(百事与可口)没有输赢"，真正的"输家"大概是消费者的口袋，连带着搭进去的还有眼圈发红的竞争厂家。
