爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
雷越是电信事业部的中国区总经理，专负责移通的，这个级别也算是够，他也做好了准备。大家都没什么好想法，觉得也还不错，就又排队进入了会议室。 "王总，我们暂时联系不上亚太区的总裁，我们中国区总经理雷越，雷总他随时可以和您见面，您看可以么？"Tony紧张的看着王芸生。 "雷越，他能决定价格么？" "他是行业销售的中国区经理，不是产品部的，价格是需要他和产品部一同制定的。"Tony也算是为雷越留了条后路。 "那我见个屁，级别高有什么用，什么都定不了。他妈这么多废话，你们中国区到底谁能决定价格？"王芸生怒吼了。 "James，James，James他是MBI的大中国区总经理，所有行业的价格都归他批。"Tony被这声怒吼震的一个激灵，马上就给出了答案。 谢正听到这里，忙掐了自己大腿一下，确认没听错。所有人都有个轮流休息的机会，就Tony根本没过，看样子是脑子坏到了，这James的名字可不是闹着玩的。 "嗯，我也听说过这个人，很有名气么，每次和MBI谈判，就听说要找他批价格。你说你们都定不了，和你们谈个什么劲，谈来谈去还是找他批。好，亚太区老板在美国开会，那我就见见中国区老板，把这价格定了吧。让James来见我，不用那个雷越了。" Tony这时候才反应过来，后悔的用手直掐眉头，MBI都知道James杀人不眨眼，这见王芸生可不是开玩笑的。 "雷总，他已经安排好了，随时可以过来见您。James的时间我还不知道……" 王芸生看见Tony为难的神情，嘴角的微笑一闪而过。谢正看明白了，他就是要见大家都拦着不让见的人。 "好，你们也累了好几天，辛苦了。今天就到这里吧，都回去休息休息。明天下午二点，请你们的James来这里，我和他把价格最后定一下，回去吧。" 大家一听到今天晚上可以睡觉的话，忽然间都清醒了，用无比渴望的眼神看着Tony，仿佛在说管王芸生想见谁呢，先让我们回家睡觉吧。 Tony站在那里想了半天，也根本想不出什么眉目，摇了摇头，领着大家退出了会议室。 出了移通总部，很多人累的实在是受不了，都回家休息了。只有Tony和谢正坚持回到公司，因为雷越和周成正等在那里，准备一起商量对策。 谢正一进入办公室，先宣告自己已经坚持不住了，只能旁听，Tony也是简要说了几句，表明王芸生明天下午想见James，就歪倒在了一边。 "你们的价格谈定了么？"周成看见两个人累成这样，同情的直摇头。 "没完全定，所以王芸生想找James再谈。"Tony应道。 "我随时可以去啊，找James……"雷越犹豫地看了看周成。
"不成，这价格还没定呢，怎么能找James呢，去了谈什么呢？"周成看了看大家，这是谢正第一次在周成的嘴里听到不成两个字。 "王芸生谈到了国税的单子，不过没有提折扣是多少，不知道他知道不知道。他应该是觉的现在的价格不够低。"Tony靠在椅子上，有气无力的答到。 谢正看出了雷越的矛盾，让James去，有可能放出比较低的价格出来，可是也让人很担心，不知道会发生什么，周成肯定是不想让大老板去见这种客户，场面控制不了。 一行人谈来谈去，最后决定还是明天联系一下王芸生，看看可不可以让别的老板代替James，雷越也没有说出自己的心里话，大家对James都心存忌惮。 虽然第二天下午才要去见客户，谢正却不敢睡觉，怕自己一睡不起，错过谈判。他和Tony找家桑拿，在里面按摩按摩，一直保持着清醒，这样一直坚持到了上午。
