第122节:谁决定和谁谈(2)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  雷越是电信事业部的中国区总经理,专负责移通的,这个级别也算是够,他也做好了准备。大家都没什么好想法,觉得也还不错,就又排队进入了会议室。

  "王总,我们暂时联系不上亚太区的总裁,我们中国区总经理雷越,雷总他随时可以和您见面,您看可以么?"Tony紧张的看着王芸生。

  "雷越,他能决定价格么?"

  "他是行业销售的中国区经理,不是产品部的,价格是需要他和产品部一同制定的。"Tony也算是为雷越留了条后路。

  "那我见个屁,级别高有什么用,什么都定不了。他妈这么多废话,你们中国区到底谁能决定价格?"王芸生怒吼了。

  "James,James,James他是MBI的大中国区总经理,所有行业的价格都归他批。"Tony被这声怒吼震的一个激灵,马上就给出了答案。

  谢正听到这里,忙掐了自己大腿一下,确认没听错。所有人都有个轮流休息的机会,就Tony根本没过,看样子是脑子坏到了,这James的名字可不是闹着玩的。

  "嗯,我也听说过这个人,很有名气么,每次和MBI谈判,就听说要找他批价格。你说你们都定不了,和你们谈个什么劲,谈来谈去还是找他批。好,亚太区老板在美国开会,那我就见见中国区老板,把这价格定了吧。让James来见我,不用那个雷越了。"

  Tony这时候才反应过来,后悔的用手直掐眉头,MBI都知道James杀人不眨眼,这见王芸生可不是开玩笑的。

  "雷总,他已经安排好了,随时可以过来见您。James的时间我还不知道……"

  王芸生看见Tony为难的神情,嘴角的微笑一闪而过。谢正看明白了,他就是要见大家都拦着不让见的人。

  "好,你们也累了好几天,辛苦了。今天就到这里吧,都回去休息休息。明天下午二点,请你们的James来这里,我和他把价格最后定一下,回去吧。"

  大家一听到今天晚上可以睡觉的话,忽然间都清醒了,用无比渴望的眼神看着Tony,仿佛在说管王芸生想见谁呢,先让我们回家睡觉吧。

  Tony站在那里想了半天,也根本想不出什么眉目,摇了摇头,领着大家退出了会议室。

  出了移通总部,很多人累的实在是受不了,都回家休息了。只有Tony和谢正坚持回到公司,因为雷越和周成正等在那里,准备一起商量对策。

  谢正一进入办公室,先宣告自己已经坚持不住了,只能旁听,Tony也是简要说了几句,表明王芸生明天下午想见James,就歪倒在了一边。

  "你们的价格谈定了么?"周成看见两个人累成这样,同情的直摇头。

  "没完全定,所以王芸生想找James再谈。"Tony应道。

  "我随时可以去啊,找James……"雷越犹豫地看了看周成。

 第122节:谁决定和谁谈(2)
  "不成,这价格还没定呢,怎么能找James呢,去了谈什么呢?"周成看了看大家,这是谢正第一次在周成的嘴里听到不成两个字。

  "王芸生谈到了国税的单子,不过没有提折扣是多少,不知道他知道不知道。他应该是觉的现在的价格不够低。"Tony靠在椅子上,有气无力的答到。

  谢正看出了雷越的矛盾,让James去,有可能放出比较低的价格出来,可是也让人很担心,不知道会发生什么,周成肯定是不想让大老板去见这种客户,场面控制不了。

  一行人谈来谈去,最后决定还是明天联系一下王芸生,看看可不可以让别的老板代替James,雷越也没有说出自己的心里话,大家对James都心存忌惮。

  虽然第二天下午才要去见客户,谢正却不敢睡觉,怕自己一睡不起,错过谈判。他和Tony找家桑拿,在里面按摩按摩,一直保持着清醒,这样一直坚持到了上午。  

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