爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
谁决定和谁谈 第六日 深夜十一点 "小谢，起来了。"Tony上来推了推谢正，移通总部已经在叫MBI的人进去谈判。 "Tony，电信行业是不是MBI中国最大的客户？" "对，毋庸置疑，电信肯定是老大。" "两个月前我们去美国，他们的电信平台早在十年前就已经搭建好了。现在，全世界，大规模搭建电信平台的只有中国。在中国电信行业，移通的采购量不是老大也是老二，那我们有没有资格要个全世界最好价格？"王芸生一个字一个字斩钉截铁的说道。 "当然，所以这次的价格调整是美国总部特批的。" "那去年年底中国的税务集采，你们投的折扣是谁批的？"王芸生此言一出，MBI的人都不敢接话了。 去年年底，中国税务系统二期招标，是中国有史以来采购量最大的一单。一期普惠投了超低价中标，甚至上了华尔街日报，对股价都产生了影响，让MBI非常被动。二期不仅大于一期，后面还跟着采购量更大的三期，再加上当时是MBI的财务年年底，所以MBI不惜血本投了个超低价，成为二期最大的赢家。 可是中国税务和移通公司不同的是，税务总部有采购的决定权，而移通总部没有，投了低价还要面临地方的最终采购，可是谁能当面和王芸生说您没有采购权呢？ "嗯，我是负责电信行业的，税务的具体情况我不清楚。"Tony玩起了太极拳。 "你不清楚，那MBI谁清楚？"王芸生死死的盯着Tony，眼神让人不敢直视。 "亚太区总裁比较清楚。"Tony还算清醒，把球踢到了亚太区。
"好啊，你就把亚太区总裁叫来，我和他谈谈。"王芸生不溫不火的问道。 "这个……"Tony犯了难。 这些总裁都是去见关系很好的客户，大家你好我好大家好的聊聊就散了，没人到这种关系很差的客户找骂来。 "亚太区的总裁在东京呢。" "你们的亚太区不包括日本吧？" "对，日本算是独立的一个区，向美国汇报。"Tony话里微微有了颤音，大家真的都不知道王芸生在打什么牌。 "那他整天呆在东京干嘛，MBI一年几百万养个老总干什么？我们这么大的客户，一次也没见过。" 就现在这种状况，安排亚太区老总见王芸生，那还不如让Tony直接辞职算了。 "这个有点难，通常都是预约的……" "你是说最大的客户见他还需要预约么？" "不是，不是这个意思。现在安排真的有点困难……"谢正看见Tony偷偷的掐自己大腿，肯定为自己迷迷糊糊的钻进这个套子里而痛不欲生。 "有什么困难。"王芸生靠在椅背上，不慌不忙的看着Tony。 "嗯，嗯，得安排时间，我不知道他现在在哪里。"Tony支吾着。 "我可以等，不着急。" "我和公司商量一下。"Tony老办法，先退出来再说。 出了会议室，Tony直奔卫生间而去，用冷水洗了洗脸，好让自己恢复清醒。 一行人也都努力让自己保持清醒，可是办法谁都想不出来，你看看我我看看你，所有人的大脑都处于停滞状态。 Tony想了想，还是拨通了公司的电话。 "对，王芸生说想见亚太区老总，对，我没答应。嗯…….嗯。" "雷越说了，他可以随时来见王芸生，见亚太区总裁肯定不行。"Tony挂了电话和大家转达着。
