爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
大家这下明白了，别问，反正什么都是自己造成的，老实干活就对，明摆着要耗死所有人为止。 出了会议室，有几个人实在坚持不住了，大家找个饭店，胡吃海塞一番，为新的熬夜做准备。 谢正借着吃饭的机会在饭桌上猛睡一会儿，迷迷糊糊的梦中看见了俞可可和叶莺一起来找他，结果在家门口，被堵了个正着，他吓的一下又醒了过来。 第三日 早上六点 MBI一行人七歪八斜的进了会议室，移通的谈判小组居然换了批新人马，只是王芸生和李俊杰还在，他们玩起了车轮战术。 "根据最新的情况，我们细化了部分的细节，添加了一些新的需求……"移通的工程师拿出了更进一步的方案，大家也都没什么好说的，纷纷记下，回头修改报价和方案。 "中午一点前，一定要交出新的方案，有任何报价错误，按最低价处理。"这回不用王芸生说，李俊杰已经明白消耗战怎么打了。 …… 移通总部如此这般折腾了足足五天，三拨人轮着和各个厂商的人展开了车轮大战。因为客户负责制的原因，每个厂商都没有人能来替换这些饱受摧残的销售们，每个人的生理都已经到了极限。 …… 谢正五天就没正经睡过觉，也没机会好好吃顿饭，疲惫不堪的趴在桌子上，抬起疲劳的眼皮，看着屋子里的其他人。 Tony用领带沾了冷水，绑在额头上，左手拿着咖啡，右手不熟练的掐着香烟，拼命的让自己保持清醒，已然没有任何儒雅的风范。他必须把所有人的价格都核实最后一遍，不能再次出现报错价的情况。 小黄估计备战高考也没经历过这种阵势，俨然形神全失，躺在酒店的窗台上呼呼大睡。 其他的人也都东倒西歪，好的坐在椅子上，差的直接躺在地毯上，一副不省人事的样子。 "Tony，我们降价吧，再不降，要出人命的。"谢正指了指，桌子上一个上了年纪的销售趴在那里，呼呼大睡，熬夜对过了三十的人来说简直太要命了。 "不就点Commision（奖金）么，不就点人民币么！兄弟们实在不行了。"在说这句话的时候，谢正已经完全忘了什么湖南、什么赢单，都是肺腑之言，就想赶快摆脱这场噩梦。 "我也同意，但是得有理由啊。"Tony也不计算价格了，把身体靠在椅背上和谢正一起商量着。 "什么理由？就和客户说，MBI马上要发布新机型，所以老机器调价。和公司说，移通提出普惠降了20%，要求我们也降，不就完了。"谢正强睁开双眼，心底不得不服了这个香港人，办事情太较真，比大陆人可笨多了。 "那客户说想买新机器怎么办？"Tony的脑子居然还有点清醒。 "缺货，全球缺货。" 任何时候，缺货都是个完美的理由。涨了、全球缺货，客户快买就对了；跌了、全球缺货，客户不买就没有了；不想卖，还是全球缺货。其实懂行的人都知道，IT产品只有卖不掉的情况，绝对不会存在缺货的时候的。只要有钱，什么都可以马上送到家门口。 "好吧，我看不降价，王芸生就会一直这么折腾。" Tony打通了公司的电话，说了一堆理由，准备降价。老板们也感觉时间差不多，可以放个好价钱给移通总部，但是特别强调，这个就是最后的底限。 第六日 晚上十点
"王总，和您说个好消息。"Tony的领带没了，西服也不系扣子，睁着疲劳的双眼，和王芸生解释着。 "MBI马上会发布一系列新产品，所以价格策略会有调整。中国和美国申请特批，才拿到了这个价格，这回真的是不能再降了。" 谢正掐着自己大腿，才能听清醒听到Tony的声音。 "92% off " 王芸生看着这个新的报价，点了点头，看样子是满意了，足足降了20%。 "你是说这个价格是美国特批的？" "是啊，为了这个项目特批的。"Tony使劲地点了点头，这让王芸生的脸上有了点笑容。 谢正出了口长气。 特批？这种没有采购的协议，没有人会批什么特价。 "嗯，我们开会讨论一下。"王芸生让Tony等人退出了会议室。 一行人歪歪斜斜的回到酒店，有的人刚坐在椅子上就睡着了，谢正抢到了窗台的位置，吞下了几粒维生素，迷迷糊糊的进入了梦乡
