第115节:谈判的致命武器(2)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  "小谢,你觉得形势怎么样?"周成的电话打了过来。

  "不好说啊,这王芸生的路数,我搞不清楚,已经折腾大家一晚上没睡了。价格还是降点吧,不能降太多,后面肯定还会砍,全国替换这个方案是不太可能……"

 第115节:谈判的致命武器(2)
  "他给了所有厂商报价的机会,如果其他人给出超低价的替换方案,那MBI会不会全输。里面的人有没有机会电话打出来?"周成考虑的是最差的情况,这个也不能说是错的。

  "我注意观察了,所有人的手机都收在会议室的一个角落里,打电话肯定是找不到人的。"谢正已经观察过了。

  "他们里面谁去卫生间的次数比较多,或者谈判刚结束就去的?卫生间里可以打啊。"周成想了想问道。

  "王芸生现在就坐镇谈判,他不离开会场,我看这阵势也没人敢随便去卫生间,没有人去吧……"谢正努力回忆着。

  "你知道就知道,不要误报军情,观察了么?"周成听出了他口气里的犹豫。

  "嗯,看了,但是没这么细,我以后仔细观察。"谢正心里暗骂,老子饭没得吃、觉没得睡,哪有精力去数客户上厕所的次数,还要做对比。

  "ISU他们在努力联系客户的人,看看能不能问点什么出来。可能你做几套价格,等着下午六点再说。"周成挂了电话。

  苦啊,谢正一听脑袋都大了,准备几套?报错了就全玩完。

  "大家辛苦一下,先做三套价格,根据情况发展再决定报哪一个。"Tony传达了公司的决定,谢正看见新来的小黄直咧嘴,可是谁都没办法,只能抽几个耳光,让自己清醒点,不要计算失误。

  "一天了,都没怎么吃饭、睡觉。"小黄先忍不住了。

  "坚持一下,这次报完了,就差不多了。"Tony随便说了句对付着他,大家心里都有数,可是谁都没办法。

  第二日 下午五点

  Tony的电话响了,公司负责总部的销售总算是联系上了一个谈判小组成员,得知其他厂商都在报全国的价格,目前为止都没降价。

  "报最高价的方案,公司的意思还是坚持。"Tony回头告诉一帮正在手忙脚乱确认价格的人。

  几个人长处一口气,因为大家都是先做的高价方案,这个概率最大。

  小黄借着这个机会帮大家买了点肯德基,大家匆忙吃了几口,又被叫进了谈判室。  

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