爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
"小谢，你觉得形势怎么样？"周成的电话打了过来。 "不好说啊，这王芸生的路数，我搞不清楚，已经折腾大家一晚上没睡了。价格还是降点吧，不能降太多，后面肯定还会砍，全国替换这个方案是不太可能……"
"他给了所有厂商报价的机会，如果其他人给出超低价的替换方案，那MBI会不会全输。里面的人有没有机会电话打出来？"周成考虑的是最差的情况，这个也不能说是错的。 "我注意观察了，所有人的手机都收在会议室的一个角落里，打电话肯定是找不到人的。"谢正已经观察过了。 "他们里面谁去卫生间的次数比较多，或者谈判刚结束就去的？卫生间里可以打啊。"周成想了想问道。 "王芸生现在就坐镇谈判，他不离开会场，我看这阵势也没人敢随便去卫生间，没有人去吧……"谢正努力回忆着。 "你知道就知道，不要误报军情，观察了么？"周成听出了他口气里的犹豫。 "嗯，看了，但是没这么细，我以后仔细观察。"谢正心里暗骂，老子饭没得吃、觉没得睡，哪有精力去数客户上厕所的次数，还要做对比。 "ISU他们在努力联系客户的人，看看能不能问点什么出来。可能你做几套价格，等着下午六点再说。"周成挂了电话。 苦啊，谢正一听脑袋都大了，准备几套？报错了就全玩完。 "大家辛苦一下，先做三套价格，根据情况发展再决定报哪一个。"Tony传达了公司的决定，谢正看见新来的小黄直咧嘴，可是谁都没办法，只能抽几个耳光，让自己清醒点，不要计算失误。 "一天了，都没怎么吃饭、睡觉。"小黄先忍不住了。 "坚持一下，这次报完了，就差不多了。"Tony随便说了句对付着他，大家心里都有数，可是谁都没办法。 第二日 下午五点 Tony的电话响了,公司负责总部的销售总算是联系上了一个谈判小组成员，得知其他厂商都在报全国的价格，目前为止都没降价。 "报最高价的方案，公司的意思还是坚持。"Tony回头告诉一帮正在手忙脚乱确认价格的人。 几个人长处一口气，因为大家都是先做的高价方案，这个概率最大。 小黄借着这个机会帮大家买了点肯德基，大家匆忙吃了几口，又被叫进了谈判室。
