第111节:商场上的马拉松(3)
系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》
"那个王芸生呢?一直没出现啊。"一个同事问道。 "据说今天晚上会来,估计所有厂商都等着他呢。看刚才的情况,应该所有厂商都没怎么降,就等着王芸生来呢。"Tony回答道。 "他来能怎么样?他又决定不了什么?"这个同事的想法和大家一样。 Tony也是摇了摇头,这个答案只能等王芸生来给了。 "他不会不管事吧,走个过场,这样今天晚上就是最后的结果了?"小黄问到,他刚刚参加工作不久。 "不会,这次移通总部是花了大代价请他出山的,他一辈子的清名不会毁在这里的,否则还不如不来。"Tony摆了摆手,自己走到一边和公司汇报去了。 谢正也相信王芸生这关不会那么容易过的,可是MBI谈判团队甚至客户自己也没有人和他真正的过过手,没有什么经验好分享,只能静静的等待。 "周总,我们的情况是……"谢正打通了周成的电话,说明了一下情况。 "嗯,公司这边也讨论过了,既然王芸生没有来,暂时先不要降太多,听Tony的吧。" 谢正想了想,又拨通了雷越的电话。 "我听Tony说了,你的判断呢?"雷越显然也是刚刚听完Tony的汇报。 "客户看样子不是很开心,大家应该都抗着没降,等王芸生呢,我们应该不会被踢出局……" "嗯,好吧,辛苦了,看晚上吧,有消息说王芸生晚上一定会到。还有这次谈判,不会那么快完的,上面给了他们很多时间,月底之前定就可以,辛苦了。" 雷越的话给了谢正启发,他打电话给酒店,希望能预订这次谈判的会议室,销售小姐告诉他,这间会议室已经被订了。 "我老板上个月就在那间会议室签了个大单,所以这次点名就要它不可,您帮帮忙。"
"嗯,我查查。这一周都被订出去了,而且如果其他人要订,还需要和客户沟通确认。你确认要订么?" "噢,那算了,再说吧。"谢正挂了电话。 客户计划最少要谈一周?谢正算是放下了心,看样子还有得谈呢,静观其变吧。
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