第110节:商场上的马拉松(2)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  "好,你说的有道理,少降点。"Tony下定了决心,就给蒋义和雷越通了电话,反馈很快回来,同意此种判断--先少降一部份。

  "把平均折扣从88%降到89%off。"Tony通告了所有人。

  谢正把的价格降了下来,可是他知道依照普惠在湖南的价格,这个折扣还远远不能杀伤他们和客户之间的关系……

  第一日 下午 四点

  "MBI,你们进来。"秘书又把谢正等人叫进了会议室。

  "89% off。"李处看见了MBI的价格后,摇了摇头,把报价文件传给了身边的其他人。

  "Tony,我问问你,你们是不是瞧不上总部啊,认为总部没有决定权。"李处的口气和严肃程度,比上次已经提升了一级,这回是来真的。

  "没有,李处,您别开玩笑了,谁敢不听总部的话啊。"Tony嘻哈着,化解这严肃的气氛。

  "那这是你们给集采报的价格么?你这是浪费大家的时间……"

  "我们三年的服务费都免了,这个价格也是近年的最低价格,而且我们的产品性能比竞争对手高一倍,这样只需要买一半的机器就符合各个省份的需求,性价比我们最高的。"

  Tony不理会李俊杰的摇头,一直在向整个谈判小组灌输着MBI产品的优势。

  "你不用和我们说这个,我们不关心。据我所知你们给联动公司的价格,要远远低于现在这个折扣。今年是移通公司很重要的一年,很多分公司都在上新平台,你们就这个价格,可以明确的说,比其他厂商要高很多,这样你们一个省份也拿不下来。"

  李俊杰拿着报价文件,又看了看。

  "我看出来了,这么搞就是在浪费大家的时间。晚上八点,最后一次机会,报了以后不可以更改。集团决定,今天晚上剔除几个厂商出集采名单,分公司不得将其产品列入今年的采购名单。现在的情况MBI名列第一,到时候你们被集团踢出去,就自己看着办吧。"

  李俊杰使出了杀手锏,招标小组其他人的脸色也都很紧张,看样子这次的集采并没有达到他们的期望值。

  "李处,不知道这次集团评判的标准是什么啊。有的厂商产品很差,价格自然非常低,这样对我们是不公平的,MBI的产品一直是全球第一的。"Tony在试探着,看看对方的反应。

  "什么标准?价格就是标准。我看不懂什么技术报告,就是知道如果你们的价格没有竞争力,肯定不会被集团采纳。"

  "李处,MBI公司花了大力气一直在研发更好的产品,这技术优势不能不体现出来啊。"

  "CDMA技术比GSM好,客户认同么?市场说明一切,我们这国企都懂,你们外企不懂。"李俊杰的话让会场的人都会心的一笑。

  "现在的竞争是全方位的,技术要最好,价格要最低,服务质量还要最高,客户的选择说明一切。就你们这个价格,更别提你们的服务了。我可以明确的告诉你,不降到最低,第一个被剔出采购清单的肯定是MBI,不用上报集团,我就能做主。"李俊杰把报价文件甩给了Tony。

  谢正看着对面的谈判小组,每个人的气色都很凝重,看样子不是MBI一家抗着不降,没有采购权就没有谈判筹码,这个谈判对于他们来说真的很难。

 第110节:商场上的马拉松(2)
  Tony又解释了几句也没什么效果,几个人退出了谈判室。

  "客户在威胁我们,他们不可能把MBI踢出局,那普惠不更猖狂了。"出了会议室的门,几个人聚到酒店的角落里交流了起来。  

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