爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
"亲爱的，移通全国马上要集采，我要忙一段时间，你最近怎么样？"谢正知道自己很快就会被闭关了，忙和各个朋友打电话，交待交待后事。 "你又要忙啊。"俞可可掩饰不住的失望，谢正天天泡在夜总会里，两个人最近很少见面。 "是啊，集采谈判，肯定要封闭。你最近顺利么？" "我最近心情不太好。" "怎么了？"
"我觉得销售工作和我想象的不太一样。" "你想象的销售什么样子？韩剧那种样子？"谢正自从上次吃饭，听俞可可说她渴望家庭生活，就隐隐的有些担心，她可能不太适合销售工作。 在中国，标准软件一直很难卖出价格，客户到底需要多少个授权，根本就算不清楚，很多人都是和采购比着客户的钱包来设局，再自己比着公司的底线要价格，把灰色空间做大。这个行业的人员流动很快，很多人都是能捞就捞，不知道自己的明天在哪里。 "我也没那么想，但是我感觉好乱啊，这和我想要的生活不太一样。我喜欢开开心心的生活，听大家谈怎么分钱，让我很不舒服。" "都经历过这一步，别多想，这社会和学校当然不一样。" "我不管别人，请答应我，你不要做这种事情好么？" "没什么吧，其实做自己就好了。我有个电话进来……" 高飞的电话，打断了两个人的谈话。 "高飞，怎么了？" "新上去的三线也跟着Linda去品果了，我最近刚刚被升了二线，现在管远想全国。" "什么，你又升官了？这也太快了吧。"谢正没想到这个高飞居然短短的时间连升两级，比James都快。 " 我晚上请客，天上人间，你也过来吧。" "电信集采谈判会议，过不去啊。" "啊，好，有时间过来啊。"高飞匆匆的挂了谢正的电话，看样子正在四处找朋友庆祝。 "喂，你说什么？……喂，喂。挂了，妈的，当二线了不起，挂兄弟电话啊。"谢正挂了电话后，忙打给以前的同事，得到了证实，高飞的确刚刚被任命为远想的中国区经理，因为上面的两个老板都去了品果，剩下的就一个顶一个的升了上去。 这他妈什么年代，还有没有王法了。 谢正郁闷的无处发泄，想来想去给富贵打了个电话："老富，我最近会被调去搞集采，你那里有什么新闻么？" "哦，James出了政策，要求 STG的销售增加小企鹅的销售排名，排到最后五名的销售由James亲自Review，连续二个月排进最后五名的，PBC给三……" PBC给三这个也太狠了吧，谢正听着大吃一惊。 PBC是MBI的员工考核机制一部分，评分分为一、二和三，三种级别，打三就是不及格，会影响以后的薪水和升职。根据规定PBC给三以后，第二年不能涨工资，三年内不得升Band，对人杀伤力是长久而深远，远远超过国内企业罚钱了事的一刀切作风。 "别逗了，老富你开玩笑呢。"谢正觉得富贵在逗自己玩。 "谁逗你玩，红鸟的董事长找到了你们美国的总裁，James已经答应我们帮忙出政策出货了。"富贵听着谢正和他嘻嘻哈哈的，没当回事，就挂了电话。 谢正不放心的拨通了周成的电话。 "不看邮件吧，James已经发邮件了，这回可不是开玩笑，排名倒数的要被James Review。不过我们Winback Team被特别提了出来，不用排名，老板知道这里难做。"
