爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
谢正越聊越来兴致，喝了一大口啤酒，继续说道： "你想想，你老板周围都是面对面的销售人员，10%的几率可能研究市场营销策略，10%里面的10%会分析过霸王洗发精，所以你的故事对他来说绝对新鲜。这是你哥哥的亲自调研，所有的教材和案例分析里面都没有，放心的用吧。" "记住，千万不能和他聊面对面营销，那你哪有价值，拍马屁另算。" 俞可可和俞第都听得很入神，但是明显俞第更上心。 "那我能问个问题么？"俞第小心翼翼的问道。 "如果我老板不和我去逛商场怎么办？这种机会很少啊。这套话什么时候用呢？"
谢正听了哈哈大笑："俞可可，你这个弟弟很聪明啊，有前途有前途，一听就懂。我这么大的时候，在电脑屁股后面擦网线呢。这个问题，让哥哥好好想想，得想个让你老板高看一眼的，不容易啊。" "这样，跨行业吧，你姐姐也用的上。" "什么，美容的么？"俞可可一听来了兴致。 "讲讲时装Armanni（阿曼尼）吧，男女通吃。" "见过阿曼尼的电视广告么？" 两个人对视一眼，没见过。 "那你们怎么知道它是名牌呢？" "嗯，杂志啊，口碑相传啊。"俞可可接过了话题。 "对，这是沙漠之狐。但是很多时装都在杂志上有广告，也没有成为时尚界的名牌。"谢正提示到。 "找名人代言，贝克汉姆就代言了它的内裤。"俞第看样子是个球迷。 "不准确，更准确的表达是赞助明星参加时尚类活动，达到四两拨千斤的效果。你想想看，明星一出场，娱乐记者不用给钱就拼命报道他们的花边新闻，穿的什么啊、戴的什么啊，这样就免费替厂商做了广告，省却了多少广告费。而且把阿曼尼时装和明星的时尚生活联系在了一起，人们就产生了强烈的购买欲望，满足自己的明星梦。" "重点是，阿曼尼利用赞助时尚活动达到四两拨千斤的宣传效果，而且是定位很准的沙漠之狐。这是我和阿曼尼的亚洲区总监学到的，所以这个段子肯定够你用的。其实会了原理自己去分析，可能说起来更实在一些。"谢正的一番案例，让俞第听的的很开心，心满意足的买单走了。
