第75节:要清楚下属的需求(1)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  要清楚下属的需求

 第75节:要清楚下属的需求(1)
  从当年的采购预算来看,移通只能算是国顺昌的第五大客户,而且赢单概率极低。他可能会因为政治斗争,而牺牲掉它的。制伏他的刀子,只能是到亚太区的老板,他肯定只关心业绩,大陆的人事斗争和他无关。

  湖南占徐艳芸比例差不多10%,去除一些胜算更低的单子,对她的影响还是很大,所以她也有可能为了完成业绩两边倒。

  雷越全年的销售预估小于移通全国,大概是两个省采购预算的总和,所以他如果赢了另外两个省,湖南还可能被牺牲。

  移通对James的影响不大,但是他是一个强势型销售,也是一个不会放弃任何一点机会的人,他的发展已经超脱本地大陆人之间的竞争,可以不做考虑。

  蒋义和周成,他非常熟悉,湖南只是重点。拿下移通任何一个省份,这个Team的基本任务就算完成,能多赢最好。

  叮叮,正在看着,谢正的手机响了起来,师媚的名字在一闪一闪的跳动着。对啊,忘了这个美女了,谢正看看手表,晚上十点多了。

  "喂,MBI的谢总么?"师媚用的是很职业的口吻打过来的电话,还是很小心,不知道谢正身边有什么人。

  "师媚,是吧。我是谢正,这么严肃干嘛?"

  "叫我Eve(夏娃)吧,我朋友都这么叫我。"

  "那叫我Adam(亚当)吧,就让你一个人叫。"

  "呵呵,你少来。"谢正听到那边笑的花枝乱颤。

  "我叫Adam怎么了,还没吃过苹果的Adam,和Eve没什么的。"

  "你没吃过苹果,谁信啊?"

  "你吃过苹果?"

  "什么啊,说什么呢?"

  "是不是最近苹果贵啊,改吃香蕉了吧。"

  "流氓,少胡贫了,说点正事。"师媚换回严肃的口气。

  "什么事?"

  "听说你们投标,把价格报错,低了一百多万?"

  "我们的一个分销把价格算错了,少算了网络设备,已经被我们骂的狗血喷头。怎么了?"

  "没事,冯总让我找你们的人问问,看看什么情况。"

  "你们冯总太狡猾了,派这么个美女来腐蚀MBI,看样子也就我能担当起反腐倡廉的重任。"

  "你能?"

  "我一般都是把肉吃了,骨头嚼了,汤也喝了,然后打死也不招。"

  "别贫了,怎么样,一起去找个茶馆坐会儿?"  

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