第71节:成功者的孤独



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  成功者的孤独

  回到酒店,谢正把自己直接扔到床上,暗自庆幸这招险棋自己走了下来,只是不知道后面会怎么办。依照自己的分析,客户最有可能走的路就是把这个标废掉,把这部分的设备融到大方案里面去,这也是他最想看到的。

  客户基本没什么选择。

  如果选普惠,那就要面临MBI价格低的问题。

  如果继续议标,普惠再大幅度降价一百万,对客户说不通,普惠也等于扇自己耳光,招标小组肯定也会被内部耻笑,而且充其量大家都重新回到起跑线。

  如果选MBI,那就更好玩,普惠是不会给MBI这个机会的。

  所以,废标是最好选择。

  谢正暗自为自己的这个计划成功感到高兴,但是还是要在所有人面前装出悲痛的表情,否则公司内部这关最难过。

  难怪说,成功的人士都是孤独的。

  红鸟报错价格的消息飞速的在湖南分公司传开来,谢正没想到的第一个跳出来抗议的是那个叫丁坚的人。

  在刚刚进入办公室的瞬间,谢正就感觉到空气里的火药味道。整个公司里的人都用怪怪的眼神看着他走进来,这是以前没有的。

  叶莺一看到谢正走进办公室,就用眼神瞟了一眼边上的会议室,他探头一看,诸葛和、徐艳芸和丁坚正聚在一起谈论着什么。

  谢正推门走进去,会议室里安静下来,大家都回头看着他,表情各异。

  "小谢,红鸟报错价格了?"徐艳芸直直的盯着谢正问道。

  "对,他们报错价格,少报一百万,现在客户把标给停了,等待通知。"看着徐艳芸恶狠狠的表情,谢正心里感觉到一丝不祥的预感。可是徐艳芸的目的是什么呢?她的需求,谢正一直没有搞清楚。

  "你知不知道,我们费了多大的劲,一直在客户内部布局,这下让红鸟给搞乱了,你知道么?"啪,丁坚拍了一下墙,瞪着谢正。

  这是两个人第一次打交道,谢正不得不仔细看了看这个久闻其名的丁坚。

  看上去,他比自己大个三、四岁,眼神中有着少有的凶光和狡诈,隆起的肚子表明了生活质量,肯定也是吃喝嫖赌贪一样不拉的流氓。谢正看看丁坚脚下名贵的皮鞋,心里下了个定语。

  谢正心中评估了一下这个人的目的和后台,据他所知这个丁坚并没有在北京分公司干过,依他的资历,最多就是在当地玩点邪的而已,自己没啥忌讳的。他不怕玩邪的奸商,就怕慢慢讲道理的儒商。

  "你他妈和谁喊呢?你愿意喊和红鸟的人喊去,就算是找MBI人的问题,你也应该找渠道的人,我又没有授权红鸟做MBI的分销。你是谁,这个项目关你屁事!"谢正直接就和丁坚对骂起来,他知道不压住这个地头蛇,在湖南想做点生意是不太可能。

  显然大家都没有想到谢正反应会这么激烈,一时场面僵在这里。

  徐艳芸先开口打破了僵局:"小谢,丁坚现在是湖南分公司销售团队的leader(小组长),负责整个电信行业客户的协调工作。"

  她看了看谢正没有出声,继续说到:"这次红鸟投标价格出错,让他很意外,打乱了他和用户谈好的一些事情。"

  谢正扭头看看诸葛和,他低头看着地面,不做声响。妈的,一定是新到湖南分公司,做了缩头乌龟,谢正暗自想到。

  "我不知道任何人在客户里面做了什么工作。几次电话会议上,从没人提出来过,如果做了工作请讲出来。"谢正对着徐艳芸说道。

  "你做过销售么?哪能什么事情都讲。"丁坚继续盯着谢正,一副居高临下的样子。

 第71节:成功者的孤独
  "你是MBI的人还是客户的人,东瞒西瞒,你不讲谁知道你干嘛了。还有你他妈说话有点礼貌,公司你们家开的?"谢正转过头来,反瞪着丁坚。

  "好了,大家都是为了工作,别生气。今天暂时先这样吧,会明天再开。"徐艳芸打了圆场。

  滴、滴、滴。丁坚的手机响起来,他看看短信,递到徐艳芸的面前:"徐总,你看这是客户发来的信息,他说他们的领导对MBI的价格很生气,想要废了我们。"

  谢正微微一笑,这点小伎俩自己早很多年前就玩过,徐艳芸也不是傻子。他摔门走出会议室,头也没回的来了一句:"你有关系,你牛,你给扳回来啊。"。  

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