第64节:谈判需要筹码(1)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  谈判需要筹码

  谢正拿起电话,心里痒痒的,因为他准备打给那个交际花师媚。

  "喂,是师媚么?"谢正有意略微拉长喂的声音,让它暧昧点。

  "我是,您是哪位?"

  "我是MBI的政协。"

  "是你啊。帅哥,什么事?"师媚一听到谢正暧昧的声音,语调也跟着起了变化。

  "我昨天晚上做梦,不知道怎么就梦见自己到长沙看你去了,这不就赶快给你打个电话。"

  "梦到我了?呵呵,你还记得我?"师媚在电话那边笑的花枝乱颤。

  "本来和你分手这两周零三天是忘了,这不昨天不知道怎么就想起来。"谢正试探着进了一步。

  "你嘴够贫的啊,还知道已经两周零三天。"

  师媚的回应,让谢正确定了自己的感觉。

  "是啊,自从梦见之后,就特想见你,我打算明天就飞长沙去。"

  "真的?你到长沙来干嘛?"

  "见你去啊。"

  "别逗了,湖南的标发了,你来投标吧。"

  "哟,佩服。想不到您这么专业,什么事都清楚。其实是不需要我去,当地的人办办就完了,这不是想着新天有个美女么?我就勉为其难的多跑跑湖南。"谢正阴阳怪气地说着。

  "别勉为其难啊,要不要我安排新天的领导好好招待招待你。"师媚和谢正一起逗起了贫嘴。

  "别,千万别和我谈生意,说看你就是看你去,不谈生意,谈生意太俗。"

  "别贫了,到长沙给我电话吧。"电话那头的师媚被别人给叫走了。

  嗯,这第一回合坚持了两周,看样子效果还不错,谢正舔舔干渴的嘴唇。

  搞定正事,谢正在公司的楼上楼下跑了几圈,希望能碰到雷越出去抽烟的机会,他是个老烟民,经常会利用工作的间隙去楼外面抽烟,但是极没有规律。

  为增加和雷越的摩擦,谢正不得不拿着烟上上下下的来回跑,等待机会。

  今天还是很幸运,谢正刚走三次,就碰到雷越拿着烟准备下楼去。

  "政协,抽烟去么?"从湖南回来后,雷越和谢正的关系进了一步,称呼起来也很随便。

  "好啊,我正好也想去呢。"谢正晃了晃手中的烟,大家的牌子一样--5毫克的中南海,这可是他精心预备的。

  "哈哈,一看见你就开心,走聊聊去。"

  两个人一起到楼外,找个角落聊了起来。

  "湖南的标发了,我准备去长沙一次。"谢正给雷越点着烟。

  "嗯,去看看也好,看看他们在搞什么?"雷越点点头,表示认可。

  "这次新天还是会投普惠,你看怎么办?"

  "嗯,冯总和我通过电话。他们有难处,我能理解,找个分销去投吧。"

  "湖南运华和当地分公司的某些人勾着,我们可能控制不住。"谢正知道自己必须把这个雷先铲了。

  雷越听到后,稍许震惊的看看谢正:"这事你在北京都知道?"

  "小范围的,我和分销很熟。"

 第64节:谈判需要筹码(1)
  雷越听了默默不语。

  谢正看看蓝蓝的天,狠狠心想,就今天算了。

  "其实也就是一个丁坚,搞得别的分销都没法活,所有人都恨死他。他当初不也为这事害过你么?"谢正正色看着雷越。

  雷越听到这里,一惊,他认为这个事情在MBI应该是很少人知道的。

  "小谢,这事在公司传开了?"

  "其实知道的人不多,我赶巧有几个朋友知道,他们都替你喊冤,知道你是被害的,最后其实也没录着什么,搞到最后整个长沙分公司风气不正。"

  "小谢,哪天我们再聊这个事情。不过你说的对,长沙的标不能让当地的运华投。这样,我开个会,你在会上提出来,你和周成定个分销,一定要把这个控制住。"雷越使劲地灭掉手头的香烟。

  "你们会用哪个分销?"他想了想问道。

  "红鸟和深码都不错。富贵最近找过来谈谈合作,愿意拿出一些资源来,他也算是老江湖……"谢正感觉到时候该提出来了。

  "好吧,你在会上提出来。"雷越拍拍谢正的肩膀离开了角落。

  得到雷越的默许,谢正又把周成拉到星巴克。

  "湖南的标发了,我打算去一次长沙。"

  "你需要去么?"

  周成看看他,神情很明显,这个单子基本没戏,你去干吗?

  "我打算去看看客户哪些人负责,对后面的招标有帮助。知道这个单子没戏,我会低调的。"谢正碰了个钉子,口气缓和下来。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/306127.html

更多阅读

第31节:企业需要什么样的员工?(2)

系列专题:《职场成功第一法则:做不抱怨的员工》  故事中的威林肯定是那种特别受顾客欢迎的司机,也正是顾客需要的司机。在企业中,同样需要这样的员工:他们不会像鸭子一样抱怨,而是像鹰一样在高空展翅翱翔。  日本管理学家川上真史在

第56节:英文简历写作(1)

系列专题:《500强高薪求职密码:四项修炼》  第四节简历写作入门经No.3--英文简历写作  简历是企业测评求职者能力的第一媒介,许多企业要求求职者在投递中文简历的同时也要提交英文简历,目的无非是想对求职者的英语能力进行初步评估

第19节:六月买冬衣(1)

系列专题:《求职全攻略:面试,你的价值在哪里》  第5节六月买冬衣  ——面试材料要齐备  做完职业分析,小丫开始着手准备求职的各项事宜,为赢得面试机会早作准备。  小丫正忙着整理资料的时候,刘思已经开始投简历了——她在智联招

第17节:意见与评价(1)

系列专题:《美国畅销影评写作指导:如何写影评》  第12节 意见与评价  在下面的这种写法里,作者找到了个人经验和客观观察之间的平衡点,很好地整合了他的个人经验和他对这部影片的感情,这种感情也许可以和其他观众产生共鸣:  即使对

第65节:谈判需要筹码(2)

系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》  "还有,刚才碰到雷越,他让我们提议一家分销。明天开个电话会议,我们提出来,他批准就好,我说几个分销让他挑,他挑了红鸟,也想问问你的意见。"  "成,用谁都行。"周成没有说什么。  谢正脑

声明:《第64节:谈判需要筹码(1)》为网友今夜左手陪伴我分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除