第57节:长板打倒短板



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  长板打倒短板

  谢正自己一个人回到房间,点着香烟,然后闭上了眼睛。

  大家对眼前这个小标可赢可输的态度,让他很是头疼。

 第57节:长板打倒短板
  八百万人民币对于几个老总都可有可无,可是对于自己,输了可能就什么都没有。他越想越头疼,自己的需求和整个团队的不一致,和每个团员也不一致。在以前因为是多少的问题,还可以为了团队忍让一下,今年看样子是零和一的问题,一个芝麻都丢不起。

  团队合作、团队合作、想起那些商业教科书上写的狗屁,谢正就生气。需求一致自然就会团结在一起成队伍;需求不一致,整个团里谁都不会合作。

  对于自己,这个小项目一定要拿下来,保证有点数字,因为后面的大项目更控制不了。MBI对湖南的投入度是与项目本身的难度以及广东和浙江相关的,如果广东和浙江输了,大家就会孤注一掷……

  等等,谢正把思绪又拉了回来。

  如果广东和浙江输了,那么湖南就变成了大家的人民币。

  专门成立一个队伍,这么大的移通不可以一年一个省都拿不下来,否则老总都乌纱难保。

  雷越没有选择,必须拿下湖南;

  周成也没有选择,必须拿下湖南;

  徐艳芸暂时放在一边。

  诸葛和不用考虑,他没得选。

  如果只剩下湖南,那团队目标就和自己一致了,所有人都在为自己一个人打单……

  谢正越想越兴奋,马上跳起来画了一个MBI的组织结构图,从上到下的一个个分析起来。

  假设广东和浙江输单,整个团队的目标就和自己的一致,最好把James和国顺昌都拉进来,给这个团队插上了一块更最长的板。

  长板理论--当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的关键。

  短板理论是说团队里最短的板决定了整体能力,这个不可否认。但是当团队里所有的人都处于及格线上以后,团队的整体实力就取决于那个最长的板是不是比竞争对手的长了。就好象踢球一样,当每个球员技术都合格过硬,省下的就要看前锋是不是比对方进更多的球了,后卫再好只能导致不丢球。

  对及格的定义就是具备合格的相关技能,并且个人目标和团队目标一致。  

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