爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
通常分公司的GM就是个招牌而已，不会介入这种大项目，可是徐艳芸怎么会表态这么明确呢？她想干嘛？谢正想到和叶莺没有进行下去的对话，只能稍后找机会再了解。 饭后，大家直奔客户的办公大楼，一路无话。谢正闭上眼睛看着一车闭目养神的人，分析起他们的需求。 雷越负责移通全国，如果广东和浙江赢了，湖南可能对他影响不大，甚至放到明年去做，为未来留空间是可能的，而且湖南现在这种形势靠关系和产品赢单，大家肯定谁都没指望。他的底限没有，输了也可以接受，头疼。 周成除了负责移通还负责其他客户，湖南能赢最好，输了也不致命，他最想要利润。他的底线是如果没有利润，这个项目对他就没用。 徐艳芸看样子在有意推卸项目的责任，是很奇怪的，需要再调查，她可能会在项目上起反作用。 诸葛和没啥选择余地，只有赢单，但是他的学生会主席背景证明了他对仕途的关心，应该不太会做得罪老板的事，就是说徐艳芸和雷越他都不会得罪。他的底限是不会冒着得罪老板的风险去赢单。 自己的需求就是赢单，不牺一切代价赢单。 内心中，谢正对赢的激情超过了一切。 他想起自己每次成交后面的腥风血雨，和每次惨败换来的两个字--控制。 狗屁信用、狗屁做人，都是假的，都在往自己脸上贴金，笨蛋才会相信这些。希特勒对英国人民讲信用？还是罗斯福对日本天皇讲做人？ 控制，控制，唯有控制才能解决问题，失控一切都白谈。 要想办法控制这个团队的目标向自己的转变，把湖南转换成所有人的人民币。 我的钻戒、我的刀子，我的钻戒、我的刀子…… 车子停到了移通湖南的大门口。雷越抬头看了看移通崭新而威武的大楼，不由自言自语道："这个老总一定很强势，这是我在全国见过最霸气的大楼，你们看看这个大门。" 他走过去，摸摸电信大楼门口耀武扬威的狮子，摇了摇头。 移通湖南在大楼的门口打出一个大条幅--热烈欢迎MBI公司的领导到移通湖南来考察。 看样子他们是想把秀做足，这样上面调查的时候，这就是和MBI合作的证据。谢正一边胡思乱想着，一边观察其他人的表情。
雷越看上去很兴奋，好像感觉自己很有面子，毕竟是当官的人； 周成看上去并没什么反应，看样子对作秀兴趣不大； 诸葛和与徐艳芸在介绍着，说这是他和移通湖南做工作争取来的，徐艳芸听的也心不在焉…… 移通的高总是个年过半百，一身和气的人，笑眯眯的把一行人领到了级别最高的湘江会客厅。 谢正无心欣赏厅中价值昂贵的翠玉屏风，顺着高总一个一个看了下去。 张猛还是一双瞪圆的眼睛，面无表情，只是偶尔跟着高总后面点头称是。 吴韵是个比较温柔而实干的女性，简洁的职业打扮，腹部已经微微隆起。她静静地跟在两个人后面，听的还是很仔细，时不时也在打量着MBI的几个老板。 设计院的人并没有来。 "感谢MBI公司这么多年对湖南电信行业所做的贡献，我们也一直希望能和你们多合作……"高富和雷越两个人说起了官场的套话，谢正倒是希望他能当场能把雷越骂出去，让他们体会到湖南的真正态度。
