爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
控制才能解决问题 第二天中午，长沙分公司的总经理徐艳芸做东，请从北京远道而来的众人吃饭，谢正一看到这个久闻大名的经理就知道麻烦来了。 在MBI这个穿衣风格趋向保守的公司里，徐艳芸太"艳"了。她四十不到，姿色一般，但是浑身上下透露出精心保养，无心生意的味道。 她的皮肤保养的非常好，和年龄有着非常大的差距，手部更是经过了精心的护理，一身的职业套装有明显订做的痕迹，随身崭新的LV包装满了化妆品，席间还不断的掏出以来整理自己的妆容。和一桌风风火火的男士不同，她的话不多，总是在嗯嗯啊啊，显得心不在焉，手机没有像大家一样随身携带，而是放在了LV包里，更是没有响过几回。 虽然这样的休闲感觉与繁忙而紧张的销售行业格格不入，但是也算无可厚非，但是她无处不在的势力眼神暴露了掩饰下的一切。 谢正刚刚坐下，就已经意识到自己的衬衫、西服、皮鞋，甚至是手机的品牌都已经被她尽收眼底。最后，一丝不易察觉的不屑眼神，算是对自己的一个结论。这种势力而刁钻的角色从来都是鼻孔朝天，成事不足而败事有余，谢正知道自己天生和这种人不对路。 "徐总，这移通的单子你觉有什么想法？"雷越一边吃，一边和徐艳芸聊着。 "嗯，客户里面最重要的就是张猛，他决定方案，这需要STG的人多努力。王总对我们的态度还可以，几次活动都见过他，还是挺支持MBI的。"徐艳芸一开口就把项目的重点推到了方案这边，让谢正不免很惊讶。 "你觉的张猛的问题在哪里？"雷越追问到。
"当年的事情有其原因，而且已经过去了，他们也不会记那么久。重点还是需要周总和谢正去去介绍一下产品的优越性，让张猛了解我们的技术优势，否则项目很难做。"徐艳芸一句一句的把责任推向了产品部，谢正暗自骂着，也不好说什么。 "成成成，我们一定要多去，表达诚意。徐总，你在湖南当地也帮帮忙，看看什么线可以搭上张猛，找机会约出来谈谈。"周成既踢了回去，又和了稀泥。 午饭吃的很闷，徐艳芸推卸责任的态度，让谢正很是头疼，发现自己以前考虑问题的时候，并没有把徐艳芸这边的负面因素考虑进去。不过从饭桌的反映上看，好像雷越和周成并没有感到很意外，原来还有更深的水，自己不知道。
