爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
"James当天晚上拉着所有的经理到了夜总会，请大家喝酒。先一人两瓶红酒，他干喝，谁敢兑饮料!然后再每人两瓶黑方，纯的，干了。最后，他老哥从自己车里拿出八瓶茅台，说有人送的，不能浪费，又一人一瓶干了。他不醉，大家也都得硬挺着，又和他比骰子，一把一千，有人连输十三把,也不敢再玩了。搞到四点，他告诉我们明天早上九点准时到公司开会，亚洲总裁Alexander会在线上，迟到的，请考虑更换部门。" "我们把他送出门，直接到医院洗胃。洗完也不敢回家，就在公司附近的酒店开房睡觉，早上八点三十赶就到公司，想装一装，一看，他老哥八点十五准时到了，啥事没有。一回大家就震了，再也没人提意见。" 谢正张着大嘴，真是只有听着的份，屁都不敢放一个。 快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。 回到家，被教育过的谢正买下了网站上所有工作方法的书，认真钻研起来，对比着James的行为希望能找到其中的门道。 通过理论并结合对James的观察，谢正发现自己的销售工作有三个最大的缺点，并找出了解决办法。 一 不能在最短时间内表明自己的目的。 二 不能在最短时间内发现对方的需求。 三 不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。 他强迫自己无论多复杂和多少种的问题，必须总结在三秒钟、二十个字内说清楚，每次电话的时间不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。 他强迫自己与任何人沟通之前，通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。 最后，他强迫自己三个月内只接电话、不打电话，事情能不处理就不处理，只做那些缺自己不可的事务。 在处理问题的优先顺序上，遵守三要素原则--自然界的事务通常由三元素构成，例如红黄蓝是光的三元素。首先要处理决定成败最首要三个条件中的唯一必要条件，然后再解决其余两个主要条件。 如何找到足够的练习对象提高观察需求的能力呢？ 他想出了一个一举两得的办法：找陌生漂亮的女孩子约会，原因如下： 对陌生人说些奇怪的话并不能对自己的生活产生负面影响； 女人最敏感而细腻，任何不对路的话题都可能让她在第一时间逃之夭夭，漂亮的女孩子尤甚； 最重要的一点--北京各个场所的漂亮女孩子足够多，随他怎么练也不会烦。 最后，谢正与客户的沟通效率,和追女孩子能力比翼双飞、一日千里。
"你在窗前干吗？"叶莺慵懒的叫声把他拉回现实。 "没事，睡醒了，想点事情。昨天晚上舒服么？"谢正坐回到了床上，恢复坏坏的表情。 "流氓，怎么会有你这种流氓，比女人还了解女人。"叶莺红着脸，扭头过去，不理他。 "谢谢夸奖了，中午一起吃个饭吧。"谢正把叶莺搂过来，亲了一下。 长沙的天总是阴沉沉的，空气中时不时的传来游轮的汽笛声。 谢正拉着叶莺找家日本餐厅，坐下来。 "来，多吃点鱼籽，美容的。"谢正看着对面高挑的叶莺，仔细的看着她精心打扮的妆，尽管是周末，她还是给自己打扮的很职业。
