爱华网第34节：MBI和普惠的区别(2)
系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
"STG就要求每个销售都要有能力独立做单，销售费用和产品价格也是部门独立审批。所以如果STG和ISU通力合作，发挥各自的优势，肯定天下无敌。很多企业因为产品部没有销售的能力和意识，所以方案优势不明显，只能让不懂技术的销售凭空发挥，纯做关系，难上加难。" "对，是有这个问题。那普惠呢？"诸葛和问道。 "普惠不一样。他们的售前就是纯技术支持，而且是个POOL，也就是池子的概念，销售从里面挑自己顺手的人用。和MBI比，他们的销售控单能力更强，导致的贪污腐败比MBI也严重很多。这样在做大单的时候，他们组织能力差，前线销售一手遮天，打不过团队作战的MBI；做小单子的时候，他们很强，销售的自主权大，灵活，想怎么胡搞都可以，公司管理不了，同比MBI就会麻烦很多。"谢正看着诸葛和的眼神，知道他也在找MBI内部的缺口，想知道自己到底能控制多少。 "普惠听着和我们为华差不多，为华的销售控制权力很大，大区经理通常有几十万的销售费用和奖金控制权，想给谁就给谁。"诸葛和回想着过去的时光。 "MBI不行。老美绝对不会允许有资金的黑洞，一定会监控到每一分钱。MBI讲究的是团队合作，反对个人英雄主义，一个客户很多部门一起看，防止前线销售一手遮天。这样一个人离职对公司的影响几乎是零，一个小团队离开都没关系，因为很多部门都在负责一个客户。"谢正解释道。 "那移通怎么看的这么烂？"诸葛和看了看手中的啤酒一饮而进。 "MBI美国的策略问题，头几年全球都没有电信部门，就会死看银行和政府。这电信疯狂的发展起来了，知道市场这么大，也才成立单独的部门负责，中国最晚，市场几乎都被敌人瓜分完了。"谢正也跟着喝光了自己的啤酒。 "我们赢了这种烂客户有奖金么？"诸葛和站了起来，准备离开这个闹哄哄的小吃街。 "有吧，二千块？"谢正笑呵呵的拍了拍诸葛和。 "这么少，不够老子去洗回桑拿。"诸葛和一招手，拦辆出租车，和谢正一起离开了。 当晚，谢正回到酒店后，和周成通了电话，把这边的情况汇报一下。两个都觉得也没什么好办法，只能先见客户再说。 谢正挂了老板的电话，想了想，没有拨俞可可的电话，暂时不要给她压力，慢慢来吧。 他沉沉的睡了过去。
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