爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
竞争的秘密武器 "哦，对。远想的人怎么说？"谢正来了兴致。 "能怎么说，这不刚到手二个多月，业绩直线下滑，利润更是没有。没了保卡，等于每台机器涨三百多，兄弟们还都没有钱捞，谁使劲卖，都琢磨着跳槽呢。让你帮我找的工作，你也不上心。"高飞翘着二郎腿，伸了伸懒腰："现在也好，没人管，省心了。" "对了，他们现在联合在一起要跳槽到品果去，你觉得怎么样？"高飞继续追问道。 听到原来的兄弟一心只想着跳槽，谢正心里稍许安慰一些，自己这摊子无论多烂，还不至于到处去找工作。 "品果，不错啊。我在美国的时候，大街上几乎人手一台他们的MP3，学校里都是他们的PC，中国的市场早晚会和美国看齐的。可是去品果，你的钱不就没了。"谢正看了看自己这个好朋友，他可是一切想钱看齐的。 "你说三年内不离开远想，会得到的那个钱，按工龄算的，没多少。我想的不是这个，兄弟。"高飞扬起头，看着北京少有的蓝天。 "你知道么？现在远想对我们的策略是不管不问，MBI的人员是只许出不许进，如果老板们都去品果，谁来当老板呢？我认为，只能从现有的人中提拔。"高飞看蓝天的眼神，就像是自己已经飞了上去。
"狗屁逻辑，兵都跑光，你当谁的老板呢。再说，远想的人看到闲职不会下山摘桃子么？"谢正对高飞的这个想法不以为然。 "那我现在能怎么办，和他们去品果？谁知道会怎么样。这帮人你又不是不知道，黑的很，肯定血洗品果。我反正有钱，等他们洗完了再去也不迟。"高飞还是看着那片蓝天，跃跃欲试。 谢正知道这个兄弟的风格，大学的时候就是钱迷一个，上班以后更是因为保卡和抹号机的事情变本加厉，变得六亲不认，只认钱。 前几年，保卡盛行的时候，整个PC部门每个人都跳进这滩浑水，在里面买来卖去，只有高飞的老板整天打高尔夫玩政治，根本不管业务，他用这个方法躲过保卡这滩浑水时，也给手下人留下足够的空间。谢正的这个兄弟便和着代理商一起做假保卡、抹号机和假配件，再返销到MBI的渠道，大捞一票。 假保卡风行，谢正也跟着到处捞钱，反正大家都是一身黑，你不黑也根本完不成任务。可是抹号机和假配件，他干段时间后就决定撤出来，这已经触及法律的底限，实在是太危险的事情，高飞却一直坚持下来，几百万身家也是那时候攒下来的。 MBI在大陆销售的笔记本电脑因为关税等原因，市场价格两倍于它在香港的同类型产品。MBI大陆的人看出猫腻，就暗地里串通香港的同事，造出轰动一时的抹号机。 抹号机就是把MBI香港的笔记本走私到大陆后，从包装、说明书到机身的序列号都换成大陆的包装卖向市场，换句话说就是把水货做成正品。通常一台笔记本的毛利润在三百到一千元左右，可是抹号机的毛利润高达上万元，而一个中关村中等规模的笔记本分销商每个月的零售都会达到二、三千台，更不用提那些大的集团采购。 MBI的一些代理商一年下来通常只能收支平衡，暴利主要靠抹号机来实现，这也是代理圈之间竞争的秘密武器。 一开始，MBI香港那边批出特价机，再变成大陆的抹号机，是对两边无伤大碍的。毕竟大陆少那么一点点无伤大碍的业绩可以帮助香港人超额完成任务，而相关人员各发其财，两全其美，高飞和谢正就是这个时候介入的。 可是因为抹号机的暴利，而且还可以利用价格优势打击竞争对手，使其很快变成了大规模的里通外和，MBI越来越多的人跳进来，参与其中的操控和利润分配。谢正看到了暴雨来临前的狂风，忙劝高飞赶快撒手别干，因为那时的抹号机已经开始影响市场正常的运作，但是高飞一直沉迷其中。在其后不到半年的时间内，MBI利用执法机构的力量从香港一直抓到了大陆，相关人员跑的跑、抓的抓，当然也有部分人躲过审查，蛰伏起来，等着下一次暴利的机会，高飞就是其中的幸运儿之一。
