爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
拼凑起来的团队 "政协，这是中国移通全年的IT预算汇总表，客户的机密文件，昨天他们刚刚发出来的，你看看吧。"周成把谢正叫到办公室。 "哇，这么快你就有了，够详细的。"谢正一页页的翻看着所有表格。
"也不想我是哪里出来的，我是老金融的，以前客户制定预算的时候都是正式邀请我们一起的。"周成撇撇嘴，谢正明白这又是一个老MBI人，做什么都是要知道行业趋势，和客户共同成长的思路， 谢正看到移通湖南分公司的部分，不禁很奇怪，相比其他的省份，他们的项目分配很散，一个平台几乎每个季度都有采购和升级。很明显客户是想把一个大项目分拆成几个小项目，化整为零，本地解决，而且最近就会开始招标。如果这样做，MBI几乎就没有胜的机会，打小仗自来都不是MBI的强项，而且客户可以利用MBI的产品不兼容现有平台的理由，将其方案彻底踢出局。 谢正和周成交流了一下彼此对预算表的想法，两个人取得相同的结论--这个预算普惠肯定在里面。他们想靠这种零打细敲的方法彻底断了MBI的机会。 可是，如果他们在湖南的关系非常深厚，那又为什么采用这种方案呢？因为这样就不能通过销售高端设备，获得更大的利润空间,这可是近五年最大的一次升级，以后想赚钱都没机会。 "没机会休息了，我得去湖南看看实际情况。"谢正对周成说。 "嗯，看样子普惠去年就已经布局了，而我们和湖南的关系不好，所以这第一个堡垒，你就安排一下，然后辛苦一趟吧。最近听说总部会有人事调动，我先不去了，在北京观察观察。"周成点点头。 "我们的ISU Team能帮上什么忙么？"谢正边看着表格边问道。 "中午一起和ISU的二线雷越吃个饭，以后你和他们Team的人多交流，这种客户必须两个Team充分的配合才行，雷越人非常好。"周成回应着。 谢正离开周成的座位后，给自己在人力资源部的朋友杜鹃打了个电话。 他为了能在MBI这个庞大而复杂的机构生存下去，除了和几个总裁秘书保持联系外，还在每个关键的部门都结交了不错的朋友。 在一次公司的大会上，谢正为结交更多的人，自己在卫生间装醉一个多小时，这样每个进来的人，他都可以借醉请他们帮忙，隔天再以这个理由去感谢他们。 为了认识人力资源部的杜鹃，他也是主动报名参加了她组织的志愿者活动，并和她们跑到农村去给小孩子读书，搞得当时的老板以为他性情大变，从此一心向佛。 "杜鹃妹妹，忙么？"谢正阴阳怪气的打通了杜鹃的电话。 "政协吧，少来了。你说又想知道什么事？"杜鹃熟透谢正的这套把戏。可是因为每次自己有需要的时候，他也很帮忙，杜鹃真的拿他没办法。 "全MBI就你最聪明，你绝对是干GM的料，我还没说话你就知道我要干嘛。"谢正嘿嘿的笑道。 "就你个流氓。这组织结构刚变化完，你问我还有啥事，是不是想知道自己新老板的八卦？快说，我这忙着呢。"杜鹃笑着骂谢正。 "今年负责移通的雷越，你知道他以前是哪的么？"谢正忙引入正题。 "他啊，最早是北京的，后来调去做湖南分公司的GM，去年被当地的人投诉到北京，又被调了回来。"因为在HR，杜鹃从来都是对公司的内幕了如指掌。 "是么？他怎么了。"谢正一听，越搞越乱了。 "哦，你可能不知道。去年有两个分公司GM被人陷害，一个是湖南的，一个是陕西的。陕西那个直接就离开公司了，湖南的就是雷越。"杜鹃噼里啪啦的说着。 "雷越怎么被陷害的？"谢正问道。 "雷越去湖南后，管的比较严，底下的人没钱赚。一个叫丁坚的雇了私人侦探，跟踪他一个月，把去哪吃饭，去哪见客户都录了音、录了相，然后联合了几个销售编了故事投诉到总部来。其实到最后也没什么把柄，但是总部觉的他和当地的关系没搞好就调回来了。"杜鹃说话总是快人快语，直切重点。 "那你怎么知道是被陷害的？"谢正追问道。 "这你还用问我，奸人就和底下同流合污了，只有好人才会被整，谁都清楚的很。再说，又录音又录像的，不也没找到什么证据。西安的才惨呢，也是北京派去的，就是吃饭的时候让底下人帮忙买个单，就被几个人联合在一起投诉，说用公款吃喝，还出具了发票和证据，直接投诉到亚太区，最后只好走人，保都保不住。你们销售那边最近怎么这么乱？没事了吧，我忙去了。"杜鹃巴拉巴拉的说完后，就把电话挂了。
