第19节:三权分立下的个人沉淀



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  三权分立下的个人沉淀

  等周成出了会议室,剩下的三个人到楼下星巴克聊起来。

  "我知道ISU(行业销售部)三线还是国顺昌。郝京,你认识ISU的新二线么,什么风格?"关沪问道,甩开经理,大家直接打开私密的话题。

  MBI销售决策采用三权分立的管理模式。

  ISU中文名为行业销售部,决定销售策略,具体工作是负责联系和分析客户,并在客户和产品部之间的协调。

  STG中文名为硬件销售部,决定价格、利润以及产品销售策略,具体工作是负责客户方案和价格,直接销售产品。

  Channel又名渠道销售部,决定渠道策略和代理商利润,具体工作是负责合作伙伴的合作。

 第19节:三权分立下的个人沉淀
  全世界大部分企业的管理体系都与其总部所在国的法制体系相仿,分公司的管理文化则随所在国的法制体系而逐渐演化,就像中国的很多企业一样,MBI中国也正在逐渐演变成一个家长制的文化。

  "去年ISU 因为移通公司业绩不好被美国总裁大骂一顿,所以今年要大干一场。今年特别从政府行业调来雷越专门负责移通公司,是老一代MBI人,做事情极其认真,但是脾气很火爆,外号老雷。谢正,你在北京认识么?我不熟。"郝京喝着星巴克,放松了紧张一下午的身体。

  "我不认识雷越,只是听说过老雷的名号。专门负责移通?没有别的客户?怎么听着像是在害人啊。"谢正听出些问题。

  "是啊。你不知道,国顺昌一直计划在这个新部门上安放自己的人,结果自己的手下去年因为作风和吃黑钱嫌疑被远派到湖南。再加上今年是移通的第一年,他估计是让想雷越当炮灰。我们今年也就是混混,喝点西北风,看着老大们斗吧。拿下移通?做梦吧。"郝京伸伸懒腰,闭上眼睛。

  "作风问题,怎么听着是上海风格。"谢正坏笑着问关沪,因为近些年MBI上海的风流韵文最多。

  "你说那湖南GM徐艳芸?不是上海去的。我们上海的怎么了,Shit,你们北京才烂呢。听说你们北京的经理招了个小姐当Rep(客户代表),我们上海的人去夜总会的时候还见过呢……"关沪忿忿的反击到。

  "小姐怎么了?现在谁比谁高贵多少,现在公司只要能签单,鸭子也要。"谢正说完,自己也哈哈哈大笑。

  "我和你们说,我们广东最近……"郝京在MBI时间比较久,内幕知道的比另外两个人多很多。

  三个人把忧心的项目放在一边,闲扯起圈内的八卦,好让压力得到充分的释放。

  MBI完善的管理体系已经让高层经理的个人沉淀最小化,但也让内部精英们的政治斗争更为复杂和隐蔽,项目的输赢很多时候会沦为其牺牲品。三线国顺昌不仅仅因为他是MBI大陆元老级的员工之一,也因为他残酷的政治手腕--顺我者昌,逆我者亡而享誉全国。

  谢正仰头看到一片浑浊的天空,几片白色垃圾在残冬的北风中无力挣扎着,他知道这一年的严酷斗争已经布好局,拉开了大幕。  

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