爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
负责移通公司的普惠销售团队已经磨练多年，最新的销售也看移通公司超过五年以上，最老的销售就是他们的中国区总经理溥庆--二十五年。二十五年前，溥庆从中国移通公司北京总部的采购部经理跳槽到普惠公司做销售，从销售做到中国区经理，只负责一个客户，就是中国移通，可以说他比移通公司总经理更了解移通。 据传，溥庆手下有个顾问团，都是以移通公司的高层儿女和亲戚为主，溥庆通过这个顾问团每年送出去的公关费就高达上千万，当然这也和MBI在移通一直没有给普惠公司销售压力有关，让他们在移通公司的销售额比行业内其他客户的价格高出20%以上。丰厚的利润带来的另外一个消息就是普惠公司内部已经有传言，这会是溥庆的最后一年，他和几个手下均申请投资移民美国，并在佛罗里达买下几百亩地，购置豪宅…… "当然后面这都是传言，仅供参考。但是移民的消息基本属实……"周成看看大家。 谢正一边在惊讶这周成获得信息的高质量，一边也听的头晕目眩，回头看看各个地区上来的同事们，苦笑道："我们还是回家洗洗睡吧，我在MBI这么多年，还没听说过客户底子这么差的，以前的人都干嘛去了！" "我来北京之前也问过以前的同事，听说点传奇的故事，呆会可以和大家说说。" 来自上海分公司的关沪跟着抱怨道。 "小关，你说说，你在上海听到什么故事和大家一起聊聊。"周成听到这里，暂停讲解。 "移通今年在华中最主要的采购项目就是浙江和湖南两个省。其中，湖南移通连MBI的一根线都没买过，而且当年湖南的老总曾经明确和下面的人表示过，MBI公司的产品能不买就不买。"关沪看看大家。 "为什么？我也听说过，为什么？"周成追问道。 "三年前，MBI投标输了。分公司的销售在开标现场拿起一杯水就泼向客户，大骂老子来投标是给面子，以后老子不来了，转身就走。当时客户的总经理就在现场，也是现在的总经理，气的破口大骂，打那以后MBI连根线都没卖进去过。"关沪对大家苦笑一下。 "以前我们太不重视移通，很多销售都把他们的单子藏着自己做，做丢也不怕，反正没人管。今年我们全国一盘棋是对的，可是真的太难，很多省客户关系差到极点。"关沪继续说到。 周成听到这个消息也很惊讶："原来是这样，那可难做。别的省呢？" 来自广东的郝京看看周成的脸色，说道："我在的广东有个变化，刚听说他们的老总被调到浙江去。" "浙江我负责啊，他怎么了。"关沪急问到。 "广东的老总两年前因为高价宣布普惠中标，被当时MBI分公司投诉到移通总部，闹到纪检委和法院，官司打了一年，后来庭下和解。他本来很年轻，非常有前途，可以走政治路线的，结果因为这事闹得官也没的升，这不今年就给调到浙江。"郝京看着关沪，耸了耸肩，表示和自己无关。 "那我浙江不是也没戏了。"关沪听了，也是一脸苦笑。 "不过我广东也好不了，整个省从上到下都恨死MBI，这几年也没买过MBI任何东西。"郝京对着周成说："周总，说句实话，今年很难过啊。" 周成看看大家，感觉到会议室里的死气沉沉，忙打圆场到："成了，成了。让你们带点好消息，谁让说这个，要看到事情的阳光面么。我们是Win Back Team，就是来打碉堡的，否则让你们来干嘛？东西好卖，养销售干嘛，打电话不就完了。" 谢正站起来，装作炸碉堡的样子："就是，就是。别怕，我当黄继光，我先来，怕啥。呵呵，周总，我看出来，今年不会让我看湖南吧。" "你真聪明，今年辛苦点吧，多飞飞。不能让小关一个人扛两个炸药包吧。"周成抬头看看谢正。 "没关系，今年大家就一起拼，别想太多，额外会再给你们要些别的客户充充数……"
谢正虽然知道分公司的人这么说是希望老板能给自己当年的销售任务定轻点，可是移通的客户关系也真是前所未闻的艰难，只怕没有成功只有成仁。 会议的结果是谢正在北京负责移通公司总部以及部分分公司，重点是湖南。关沪在上海主要负责移通浙江分公司；郝京在广州主要负责移通广东分公司。
