第16节:一个活着的销售传奇(3)
系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》
高飞的提醒,让谢正下决心学习James先从贴身观察开始。 为此,他在公司的会议室里睡了五天的地毯,并在James的座位附近放一个录音笔,每天细心观察。从James上班开始,一直看到他从公司离开,甚至上厕所的洗手细节也不放过;晚上再通过录音笔的内容,总结他的说话方式和分析方法。连续五天的观察和学习让谢正对James佩服的五体投地,同时也对销售这个工作有了全新的认识,能力生生拔上几个台阶。 吃到甜头的谢正,其后三个月就没有回家睡过觉,连续观察和学习了MBI当时名声最大的几个老板,也收买了他们的秘书,以方便获得更多的信息。当当网上的所有商业书籍更是买个遍,每天苦心钻研,仔细对照。 短短三个月,谢正觉得自己就像是金庸笔下的大侠,在神秘的山洞里悟透了销售和商业的所有真谛,其后他频频出手,结果无往而不利,从业绩倒数第一一下窜到部门中国区的第一名。也正是因为这个原因,他及时得知远想要收购PCG的信息,马上跳到公司最关键的STG。 谢正一直自认为是James不认识的弟子之一。 现在James要当自己所在部门的三线,也就是大中国区经理,虽然中间隔着两级老板,但是这种被直接领导的机会,对于自己来说也真是难得。如果能有机会在James手下干,负责个烂移通也值,死就死吧,总比去外地当个土匪强,他和自己说到。 "Victoria,这是个好消息,谢谢你,赶明儿给你搞几个皮的电脑包,你帮我大忙了。"谢正说到。Victoria是个大美女,为人善良,善于总结问题,但就是爱占些小便宜。 "你能找到慈济的体检卡么?我听说公司最近给大客户们买了一些,一张一千多呢,你帮我要两张,我给我父母。好不好?"Victoria知道谢正帮他搞这些小东西,从来都是没问题的。 "这个小意思,放心吧,没有,我买了送给你。"谢正放下电话,思索着到时候怎么和现在的二线老板蒋义沟通。 吃过午饭,谢正在蒋义经常出现的会议室门口胡思乱想着,等待着他的出现。这个人颇有些江湖大佬风范,为人很讲义气。因为当年在项目上谢正帮过他一点小忙,所以这次蒋义也及时的把他从PCG捞出来,算是对他的回报。 "政协,今年的组织结构已经下来了,你可以选择看移通或者到分公司去,各有利弊,你有什么想法?"蒋义一看到谢正,就大哥似地搂住他的肩膀,意思无论怎么样都会帮他。 "肯定是移通啊,我相信肯定很多人都不愿意打这个硬仗,我上,也算回报老大的知遇之恩。去分公司当土匪有什么意思,又离你那么远,学习不到。"谢正早都想好答案。 "嗯,你小子都知道移通的消息了?好吧,那你就放心大胆的干,但是别搞花活。只要是为赢单,有什么问题我都替你罩着。"蒋义知道卖PC出身的人路子都很野,谢正也不例外,所以提前点明这件事情。 "我知道因为这次收购,你升Band 8的事情给停了。这样,如果你拿下一个省,这事情就交给我。我会让WINBACK TEAM的老板周成再给你点别的客户,也防止你到年底的时候,数字不太好看。不过今年对于电信TEAM,移通可是生死之战,知道么?去吧。"蒋义没有时间多说什么,转身进了会议室。 成为Band 8收入会大幅增加,也是步入MBI经理人的最重要一环,谢正听到这个消息自是大喜过望,但自然也明白自己在移通上的表现将至关重要。
MBI的升职体系和国内最大的不同就是--工资和级别挂钩与职位无关,但是当经理有级别要求。升级别又称升Band,和跆拳道的"段"是一个意思。 Band 6是入门级,意味着可以被人领导完成工作。 Band 7是专业级,意味着可以独立完成工作。 Band 8是资深级,意味着可以领导团队完成工作,也是成为经理的必要条件。
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