第14节:一个活着的销售传奇(1)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  第二章 没戏的项目

  一个活着的销售传奇

  周一上午,谢正一早接到总裁秘书Victoria(维多利亚)的电话:"政协,今年的组织结构刚刚定下来了,我看你最好和老板要求负责中国移通去,别的位置今年都没什么好机会。"

 第14节:一个活着的销售传奇(1)
  "啊,不会吧,移通。"谢正不禁叫出来,脑子里闪过钱壮的身影。

  "移通公司我们连续五年颗粒不收,那里可是普惠的天下。谁去谁死,根本不可能出业绩。没好地么?"谢正几乎是喊出来。

  "今年应全球总裁的要求特别设了一个Team,叫Win Back (打击竞争对手)Team,专门负责从普惠公司Win back focus account(赢回关键客户),在中国,肯定就是移通公司。如果你不去这个Team,就只能被派去新开的分公司,我知道你肯定不想去。"Victoria说道。

  "是啊,你说那个Lucas(卢卡斯)搞什么大跃进,胡乱招人,外地现在乱成了一锅粥,谁去啊。台湾人应该学学大陆的历史,大跃进早晚会把MBI搞烂的,我们仅剩的那么点传统文化,这下全没了。"提到这个事情,谢正就气不打一处来。

  Lucas是MBI中国区的副总裁,做事情凶狠毒辣,骂人不留情面,典型的台湾经理人,不过因为一直宣扬台独,所以他无论做什么都是个副职。

  去年,他领导的大跃进项目,在一年内疯狂的招上来七千多人,开了二十多家分公司和办事处,还搞进来一堆台湾MBI人当经理,压制着大陆。

  因为匆忙扩张,只要数量不要质量,MBI招进来的新人很多都是垃圾,不知道做单,就知道黑钱。他们到处跑马圈地,命令代理商不准做这个,不准做那个,想做客户必须先交租金。

  发现新的分公司存在这种问题后,Lucas又强行规定北京、上海和广州的老MBI人必须到地方去,影响当地的风气,否则就被劝退,离开公司,可是公司给的补贴还不够每周回家的交通费。公司里的人提到此事无不怨声载道,人人自危,更为让人心疼的就是MBI令人迷恋的,尊重员工的传统文化,在那一刻被彻底的打碎,再也不能复原。

  "别操心MBI的文化了,告诉你个好消息,你的偶像James(詹姆斯)刚刚升任STG的大中华区总经理,你不是一直想在他手下干么?"Victoria小声说道。

  "啊,真的!"谢正听到这个消息,惊讶的张大了口。

  James做生意完美的就像007--詹姆斯*邦德,出手无往而不利,工作和生活平衡的一塌糊涂,他本人也是儒雅翩翩,风度非凡,这可是谢正在MBI最崇拜的人。

  说起James的名声在MBI可是如崩雷贯耳,无人不知、无人不晓。可是对于他,虽然有人膜顶崇拜、也有更多的人咬牙切齿,但是无论怎样,说起他的传奇经历,无一不是佩服的五体投地。

  在销售工作刚刚起步时,曾经陷入困境的谢正,就是因为受James的影响,做单能力一夜之间突飞猛进、屡建战功。

  五年前,已经在MBI做了一年多销售而毫无起色的谢正每天心急如焚,他一心指望着自己能在商场上披荆斩棘,可是却屡战屡败,一单不签。最惨的时候,他的老板曾经叫他每天坐在自己的座位附近打电话,Call客户,看来有随时准备干掉他的可能。  

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