爱华网系列专题：《世界最流行的品牌模式：故事营销》
第一章 品牌因故事而生动
如果钻石不代表爱情，女孩子还会为收到一颗钻戒而怦然心动吗？ 如果LV品牌没有皇家贵气，消费者还会为拥有新款的LV手提包而兴奋吗？ 为什么迷恋名牌？ 因为名牌背后有动人的故事。 旅游胜地的背后都有一个动人的故事：云南石林因阿诗玛的故事而让游客平添遐思。 中华老字号背后的故事绘声绘色：全聚德与国宾的故事演绎着时代的变迁，同仁堂300多年的传奇故事源远流长。 国际品牌更是故事营销的高手：可口可乐开辟新市场的方法就是给消费者讲一个神秘配方的故事。 动人的情节，呼之欲出的形象，故事是离人的心灵最近的一种东西，它是打开人的心灵最有效的工具，也是人类沟通的主要形式。 第一节故事的力量 在一家理发店，一个长头发的人喋喋不休地问理发师："当你给我理发的时候，为什么总讲一些魔鬼或强盗的故事呢？"理发师答道："对不起，先生，你知道吗，当我讲这些故事的时候，你的头发就会竖起来，理发就容易得多。" 故事的力量来源于对人情绪的控制。有人问，营销人员最希望成为什么样的人？答案是：《长江7号》里的男孩小狄。为什么呢？小狄有一只外星狗，小狄只需发号施令，让它哭它就哭，让它笑它就笑。而营销的关键点就是想方设法引导受众的情绪，使其产生行为冲动。如何引导受众的情绪，最简单、有效的方法就是讲一个动听的故事。 你给我新闻故事，我给你战争 19世纪末，美国有两家擅长讲故事的报纸，一家叫《世界报》；另一家叫《新闻报》。他们常常讲新移民的故事、妇女的故事、底层民众的生活故事。由于他们的新闻故事贴近生活，又讲得真实、动听，所以迅速成为纽约最畅销的报纸。两家报纸的竞争越来越激烈，为了扩大影响力，增加发行量，他们的目光不约而同地盯上了一个巨大的新闻热点--战争。 当时，美国周边的国家古巴、波多黎各都是西班牙的殖民地，美国有大批侨民生活在那里，还经常有美籍商人游走各地进行商业贸易。１８９５年３月，古巴反对西班牙殖民统治的武装起义爆发，不少美籍侨民在这场起义中受到西班牙军队的不公正待遇。为了获得新闻点，打赢发行量之战，两家报纸近乎疯狂地盼望着一场美西战争尽快来临，以给报业带来一场"盛宴"。它们分别派出大批记者奔赴古巴挖掘新闻故事，以下是在当时影响力最大的五个新闻故事。 第一个故事：西班牙政府为了防止古巴百姓支援古巴军队，把全部百姓抓入集中营，导致40万（据查真实数据11万）名百姓因饥饿和瘟疫相继死亡。
