系列专题:《楼市的震荡与洗牌:地产大博弈》
一个注册资金45万元的小企业,短短三四年就拥有身家7000万元。创辉的倒闭,固然有国家政策调控与市场竞争的因素,但归根结底,还是创辉自身在经营理念和运作模式上出现了问题。从其"发展大事记"上可见一斑: 2002年4月创辉租售在深圳成立,全称深圳市林创辉实业发展有限公司。 2004年9月进驻宝安,6家营业网点同时开业,在行业内初露锋芒。 2005年11月营业网点突破100家。 2006年6月营业网点总数突破200家。 2006年9月进入广州市场。 2007年3月进入成都、佛山市场。 2007年9月进入上海市场。 2008年1月10日上海200余家分行停业。 2008年1月15日广州、佛山、东莞、珠海、中山区域分行全部停业,深圳区域部分店铺停业。 创辉的困局成为房产中介的一个缩影,为同行敲响了警钟: 其一,地产中介本身存在软肋。
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地产中介本来就没有技术壁垒,也不存在准入门槛,这就决定了地产中介公司实力的参差不齐;其次,地产中介也不像加工制造业和零售配送业,以规模效应取胜,店多并不能形成竞争优势;最后,房地产不是快速消费品,短期内几乎不会有回头客,店多也不能截客流。这样盲目开店,而不是有效地开赢利的店,一旦市场萎缩,就必须采取拼刺刀的方式与竞争对手搏杀,结局只能是两败俱伤。 其二,楼市过度繁荣催生了房产中介的非理性扩张。 为早日成为上市公司,创辉在拓展业务的同时,还犯了一个致命性错误--急功近利。2007年下半年,创辉进入上海市场,根基尚未稳定就摆出一副舍我其谁的咄咄逼人气势,一口气开设了二百五十多家分店,基本上是"一天要签一两家铺面"。急速扩张,造成了8000万元的直接经济损失。没有金刚钻,还揽瓷器活,一味贪大求全,是其倒闭的一大原因。 综上所述,在急速扩张的驱使下高密度开店,是创辉战略上的失误。至今,在创辉租售的网站上仍记录着其宏大目标,即在"立足大深圳、密布珠三角、连锁全中国"的战略指引下,未来5年内要在全国布局3000家门店,并谋求以IPO(首次公开发行)方式上市。 对于企业来说,想上市无可厚非,但创辉的战略却生不逢时。事实上,在房地产泡沫四溢、房价疯狂上涨的时候,并不是企业扩张的最佳时机。此时,恰恰相反,在一个充满不确定性风险的市场,房价上涨过快,居民的购买力必定会被透支或被弱化,此时会出现"有价无市"现象;反之,房价即使下降,居民也不会急于购买,也会选择持币观望,随之出现"无价无市"。