2016年的第一场雪 第15节:第一章 房地产的第一场雪(11)



系列专题:《楼市的震荡与洗牌:地产大博弈》

  关店、裁员之际,世华地产也接受了一批来自被淘汰的中小地产中介的业务人员。一位鲁姓员工在11月由一家倒闭的地产中介公司应聘到现在的世华地产,每次谈到自己的职业经历,他对自己原来所在的地产中介总是唏嘘不已:"从未经过如此惨淡的交易量,老板当机立断关门大吉,以免更大的损失,我们也只有另寻出路。"

  转投同行门下,对于地产中介从业人员来说,已经是不幸之中的万幸,更多的业务人员在转头无门之后只有选择歇业在家。然而这部分歇业在家的业务人员,遭遇也不尽相同。有些资深人员或地产中介高层,大多在房地产火爆时,肆意炒房大赚一笔,等到市场冷清时恰好可以休息、四处旅游。而一些涉足行业未深的业务人员,只能空叹自己"进"不逢时。

  行业萧条的迹象日趋明显,即使是中大型地产中介企业,也很少可以看到赢利的"幸运儿"。在裁员的同时,缩减开支的另一途径就是有选择地关掉店铺。这一切,对于房地产加盟业务是一个巨大的考验。

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  上海智恒房地产公司,在2007年试水加盟体系不久,即遇到这场寒流,面对日趋远离的市场美好前景,各个城市铺开的加盟业务戛然而止,一些杭州、苏州等地的加盟商,受到房贷新政策等影响,开始选择延迟或放弃签署加盟协议。再三挽留之后,仍然不改去意,对于原因,他们表达得清清楚楚:"我们觉得,后市不明朗,地产中介的买卖不好做了。"

  不仅仅智恒地产一家,顺驰不动产网络集团上海公司也有同样经历:"一些地产中介加盟店老板,私下交流的时候表示,接下来有的希望提前终止合约,有的甚至蒙生退意退出房地产中介。"

  退出当然不是应对危机的唯一策略,与此同时,还有一些大型地产中介机构进行新一轮的门店数量调整,优化网络布局。此外,还有一些地产中介趁着行业成交冷淡期进行人力储备,等到合适时机收购中小规模地产中介,并已经接受部分店铺……然而,无论市场怎样变化,中心城区黄金地带的地产中介店铺始终是人们关注的焦点,有人关店,恰恰为品牌公司提供了收购的好机会。

  创辉租售华南地区分公司每天都能接到很多同行转让店铺的电话,转让费由高到低飞流直下,最后甚至出现不需要转让费的情况,只需要付租金就可以使用。

  房地产中介原本就是一个门槛较低的行业,面对良莠不齐的地产中介公司,信用好和规模大的地产中介更容易得到购房者的青睐,因此也更容易形成垄断。相信,在以后的几个月或一两年内,房地产中介市场极有可能出现寡头竞争格局。

  一边是地产中介裁员、关店,一边是少数大型地产中介考虑盘整出击。地产行业呈现的现象是市场的报复。在2007年里,地产中介行业呈现出非理性的扩张态势。相当多的地产中介的收入是一种非正常的经营模式所得,所谓物极必反,当市场回归理性时,如果还没有找到合适的转型方式,它们会因患不适症而退出房地产行业。  

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