爱华网新生代市场监测机构副总经理肖明超曾经这样描述消费者的“痛点”：消费者在生活中使用一个产品，最不满意的方面，往往就是新产品的机会。变革者往往是后来者。 乐视从视频网站跨界到电视硬件领域，其中一个重要原因就是，传统电视机的开机率一直在下降，观众多为老人和小孩，年轻人的时间已经向互联网和移动互联网转移。国家广电研究报告指出，北京地区电视机开机率从70%迅速降到30%，尼尔森发布的《2011年全球多屏媒体使用报告》指出，亚太地区消费者更喜欢通过移动终端收看视频，74%的受访者每月收看一次移动视频，38%的受访者每天收看一次移动视频。而目标受众直指年轻人的超级电视，则为这部分人提供了大屏超酷的流畅高清极致体验，完全不同于PC端或者移动端的小屏观赏行为。乐视超级电视将会把主流用户重新拉回电视机前。这种思路会给营销带来更大的想象空间。 比如Letv Store，这是服务于超级电视的应用市场，通过电视客户端、官方网站提供一站式下载、管理、升级智能电视应用。 目前，Letv Store已有游戏、娱乐、生活、工具等多个类型的应用近2000款，其中不乏搜狐、新浪、京东等精品智能电视应用。 这很容易让人联想起苹果的生态系统。众所周知，苹果从硬件设计到操作系统一直是封闭的，应用平台为外部打开了分成渠道，聚集着大量的应用程序、电子书、音乐、报纸杂志和游戏的提供商和开发者。对此，乔布斯曾说：“为什么苹果会提供用户更好的体验，因为苹果是拥有全部产品体系的公司，硬件、软件和操作系统苹果都有，苹果有能力对用户的体验全责承担，有能力做许多其他公司做不到的事情。” 对于贾跃亭想要打造的“生态系统”，我们可以这样解读：内容是基础，应用为增值服务，智能电视终端则是为了保证用户有着良好的体验，最终建成云视频开放平台。而这样一个平台，似乎为未来的视频营销铺就了一条“高速公路”——作为营销环节的参与者，你可以选择从任一入口进来，从任一出口离开，而这个平台能保证的，可能就是流畅、高效的营销体验，以及快速、精准的营销效果。 不仅乐视想要自成生态，整个视频行业也在进行“生态化”的尝试。不管是广告主开始变身制片，打造具有品牌气质的影视片，还是传统的小说作者将自己的文字“影像化”，甚至电影的宣传推广都开始了PC、平板、手机、电视、电影荧屏“五屏联动”，都预示着视频已经不仅是影视节目播放的一个环节，而是一个通向影视生态的重要入口。 跨界——“我从网络来” 在行业的整条视频内容产业链中，不仅只有乐视开始了跨界创新尝试，广告主如三星开始作为微电影的制片方推出了系列作品；传统的影视公司也开始与视频网站、网络文学网站联合，打造从影视内容生产制作到播出的线上线下联合推广模式。
视频生态的变化，首先见于品牌广告主，他们勇于尝试新媒体形式，用全新手段扩大品牌形象，从广告投放、内容赞助植入等基础层面，向主动把握影视内容方向发展。在三星电子市场部网络营销总监白晔的概念里，三星尝试的视频营销项目可以归纳分为四大类——硬广类、内容类、技术类以及社交类，比如超现实主义社交类微电影《I Know U——星知我心》。 而过去一向被认为是电视台附属媒体的视频网站，也开始了版权之外的内容尝试，并将这种内容通过全新的硬件终端，以多屏合一的方式展现出来。 内容——我知道你想要什么 “网剧要来自于网民、服务于网民，为网民提供非常好的精神食粮，包括内容、效率、节奏把握，都要很好地符合网民的需求。”艺恩咨询副总裁侯涛表示。目前，乐视原创网剧的营销模式已经基本流程化。首先，依托网络能够优化剧本创作，通过网络文学形成剧本与梗概，采集搜索、视频及社交网站的海量数据，优化剧本结构及叙事方式。其次，利用PC、手机、Pad、乐视网TV版、乐视TV·超级电视等等渠道，广泛传播高品质内容，同时压缩院线和新媒体发行的间隔周期。最后，网络营销、跨界营销并举：联合旅游、快消、汽车与家电等品牌实现内容授权合作共同营销，实现受众间互相转化。 乐视购买了大量网络热门小说版权进行改编，加之乐视影业对影视内容上游的控制力，将小说“影视化”是内容战略的重要投入。接连几部播放量过亿的自制剧如《女人帮·妞儿》第一季、《唐朝好男人》以及《PMAM》等，充分证明了优质内容的网络市场空间。 《唐朝好男人》改编自知名网络写手多一半2008年出版的同名网络小说，在起点中文网上拥有极高的人气，被誉为“种田文鼻祖”，以穿越之名，用古代装束演绎现代年轻人的情怀，上线后口碑极佳。而《PMAM》则是乐视的跨海自制剧，由台湾《康熙来了》制作人B2哥担纲导演，展现了夜店、野模、“富二代”情欲纠缠的真实现状，小S、蔡康永、谢娜、小钟、Hold住姐、欧弟、动力火车等等“一大波”明星搞笑出演，是该剧的另一大亮点。《PMAM》目前在乐视网的播放量已经突破一亿，并拿到台湾中天综合台的收视冠军。 源自网络题材的自制内容，在制作和拍摄上投入大成本，让网剧“大电影化”，是乐视制造一贯秉持的战略。乐视网原创事业部制作总监、《PMAM》制片人刘斌表示，“我们全部采用蔡司电影定焦镜头拍摄，设施达到电影水平，力求为网友呈现最精美的画面。” 生态——完善最后一个脚印 不管是影视剧还是自制内容，乐视在寻找尽力满足消费者需求的方式，达到最广泛意义上的用户覆盖，而PC端、移动端、乐视网TV版和乐视TV·超级电视又为优质内容落地提供了的全新渠道，“平台+内容+终端+应用”的“乐视生态”形成完整闭环，实现从互联网视频公司到硬件提供商的跨界。 跨界思维还被应用在营销终端的选择上。超级电视的首单客户宝马MINI，就联合乐视打造了四屏联动整合营销案例。为了推广其定位为“城市SUV”的新品“MINI PACEMAN”，宝马MINI拍摄了纪录短片《PACEMAN城市微旅行》，邀请三位与PACEMAN气质相契合的“步调引领者”在片中代言，在传播渠道上尝试了乐视超级电视1080P高清的“核心广告位”，调用PC端和移动端的多重广告资源配合。而乐视也为宝马MINI“量身定制”了与PACEMAN车型一致的遥控器、包含品牌元素的超级电视底座、MINI风格的主题界面和loading画面，将宝马MINIPACEMAN的“城市微旅行App”加入到乐视应用市场，用纪录片内容感染观众。在销售终端营销上，乐视TV·超级电视进驻宝马MINI展厅，买MINI PACEMAN送定制乐视盒子C1S或者超级电视服务年费，打通双方优势资源。 乐视的形象已经被定位成为一个颠覆者、探索者和冒险家。乍看上去，喜欢老成持重循规蹈矩的老派人物可能会觉得乐视战略风险系数太大，是“刀尖上的舞者”。但从古至今，哪一种成功不是站在颠覆、探索和冒险的脊背上？互联网精神的风骨《唐朝好男人》，汲取热门网络小说的精髓，探索未来原创网剧发展的多重路线。之髓，正在于此。
