爱华网判定多个可能的定位的时候，主要有4个因素可供参考：1。有哪些大的潮流和趋势，会在将来影响主要需求对象的行为模式及其市场反应？2。公司的核心竞争力是什么？公司是否继续努力发展这些优势？公司竞争力的不足在哪里？3。真正的市场机会在哪里？4。对于客户行为有哪些心得，可以帮助公司获得更大的客户认同？ 以下是对本区域较知名品牌集体会诊，鉴于知识产权保护方面的原因，相关品牌定位与详实解决之道，请来电咨询！
一。金威啤酒——“不添加甲醛”的啤酒已过时了 作为一个深圳区域性品牌的金威啤酒，在强势品牌珠江、青岛啤酒的夹击下，困囿于瓶颈之中。“金威啤酒，不添加甲醛”广告语的推出，对整个啤酒市场造成了强烈的冲击，它跳出了行业竞品中的“概念营销”窠臼。通过大打理性的技术标准牌，金威啤酒迅速成为整个行业的先锋，一时之间，“不添加甲醛”成为啤酒行业的健康评判标准，倍速提升了“金威”这个新品牌在行业中的地位。 但这种定位是暂时的，虽然是第一个提出不含甲醛的啤酒，打破行业潜规则，却并不是什么核心技术，现在基本上每家有一定的实力的啤酒都能做到这一点。不添加甲醛已成为啤酒行业的基本标准了，还在这个基本的标准上吆喝，已失去往日的号召力了。 定位之道：4。对于客户行为有哪些心得，可以帮助公司获得更大的客户认同？百威的“皇者风范”塑造啤酒之王的形象，青岛“激情成就梦想”是否感受到了畅饮的快感与激情。金威定位思路：塑造它的顾客应该是一个怎么的形象：高大威猛，阳光帅气还是健美性感？ 二.美情彩妆——“每天，美情”品牌诉求空洞苍白 据权威部门预测，到2010年，国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿，而彩妆将达到300个亿！巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。据相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达到41％，增长速度远远高于国民经济平均增长速度，具有相当大的发展潜力。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右 随着中国加入WTO，全球化的影响日趋明显，在以品牌为主导，注重高附加值的化妆品、护肤品等领域国际企业如资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛拥有显著优势。然而从大宝，丝宝隆力奇，丁家宜等一批本土企业的崛起，为中国的化妆品带来一丝希望。 具“美容＋保养”双重功效的“Macharm”（美情）彩妆以“弘扬东方美的文化”为己任，以“因为美丽，围绕美丽，而增强人们美丽”为经营宗旨．美情品牌战略方向并没有错，但具体到广告诉求与创意上却差强人意．美情彩妆广告诉求“每天，美情”犹如一杯白开水，无色无味，给消费者产生不了心灵上的冲击与感召，无非就是告诉顾客每天用美情，美丽容貌与美好心情伴随你的每一天，无法感受到东方美的内涵．战略决定战术，反过来，具体的战术不能较好体现战略意图，最终导致战略落空． 定位之道3。真正的市场机会在哪里？从市场细分入手，不同国家消费行为不同的种族给化妆品带来新市场机会。如羽西化妆品早期定位为亚洲女性打造的专业化妆品，并购到欧莱雅之后重新确定为新形象、新女性、中国美”的品牌定位，但中国元素东方文化始终是羽西品牌精神内涵；打造有中国或东方特色文化的彩妆品牌是美情彩妆的一个不错的思考方向，但如何实现具体广告诉求与创意表现等战术到位才是“弘扬东方美的文化＂品牌战略的关键； 三.飘影——“有飘影，更自信”的跟风，只有永远活在飘柔的阴影下 飘柔作为宝洁第一只打入国内市场的洗发水品牌，不仅是先锋产品，更是拳头产品，它的地位于中国宝洁具有战略重要性，根据客户内部数据，该产品一直是头发护理部稳定的资金来源。与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔品牌的十六年来成功之道。2000年以前，在追求柔顺的大众市场上飘柔的份额一直保持在50％以上． 2001年飘柔大胆的超脱产品之外赋予品牌其自信个性精神，品牌诉求“多重挑战，同样自信”“飘柔就是这样自信”，从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，飘柔试行的品牌精神型定位竟出乎意料的在市场上大获成功。以＂柔顺＋自信＂的双重定位，将完美满足顾客产品功能与品牌精神双重需求，这说明洗发水市场经由这么多年的培养和熏陶，相当一部分消费者已不再满足于品牌惯常的功能型定位，他们需要得到更高层次的品牌精神关怀。 针对飘柔的“多重挑战，同样自信”，飘影以“有飘影，更自信”的跟随定位，产品以“植物精华、绿色护理、清新自然、健康环保”的形象，通过陆毅、胡兵、李嘉欣、范冰冰、乔振宇、韩晓等巨星偶像的代言，使“有飘影、更自信”的口号响彻神州大地，一个“更”字企图对飘柔进行了概念上的超越，但实际上事于愿违！ 首先，飘柔作为第一个提出自信定位的日化品牌，通过不同篇章猛烈经典广告与自信学院的公关已经占据着消费者“自信”的心智资源，无数品牌战的事实告诉我们对付领导品牌的法则不是跟着干，而是对着干！任何更好更优的诉求，只会更好的衬托领导品牌这朵红花，而自身很可能成了红花边上枯黄的叶子； 其二．通过飘柔与飘影广告对比，可以看出差距：飘影的广告明星基本上露露脸，摸摸头发，然后大喊一声“有飘影，更自信”对于消费者实在感受不到飘影哪来更自信，连自信都难以感受到；而飘柔的＂邻家女孩＂往往通过一个个生活故事或场景来演绎＂自信＂的品牌主题，如此一来才能让顾客感同身受； 其三．飘柔＂柔顺＋自信＂的双重定位使品牌内涵更丰富，品牌价值承诺更有力：＂柔顺＂产品功能定位为＂自信＂品牌精神定位提供有力的优质产品承诺，柔顺的秀发使顾客倍感自信，这是自信的源泉．尽管飘影也推出了十几款不同功能的产品，却没有一个鲜明又有共同的产品功能定位，致使各产品系列不能得到有效整合； 定位之道：2。公司的核心竞争力是什么？公司是否继续努力发展这些优势？公司竞争力的不足在哪里？ 从品牌建设长远着眼,飘影应放弃这种跟风定位,重新寻找到自身有利的资源,对于消费者来说在自信之外,还有更多诸如青春,爱,健康等人类精神需求,在寻求品牌精神定位的前提，必然要找出相应的产品功能定位，路就在脚下，从飘影品牌内涵分析，也不难发现其共同的产品功能定位． 四.天地一号饮料——“吃饭喝啥，天地一号”让人摸不着头脑 天地１号，又被戏称为“领导１号”。十多年前，天地壹号企业负责人受国家某领导人在广东视察时宴会上选择雪碧勾兑陈醋新颖喝法的启发，组织营养专家采用优质山西老陈醋，蜂蜜和营养维生素BT-左旋肉碱科学研配出健康佐餐醋饮料—天地壹号，开创中国醋饮料的先河。 “吃饭喝啥，天地一号”实在让人摸不着头脑，吃饭喝啥？喝汤或者喝酒啊，谁会在吃饭时想到与天地一号联系在一块； 吃饭时想到与天地一号联系在一块，是很可能是策划者的初衷，没有哪种神奇的饮料能替代喝汤．喝酒，只有天地一号有这非分之想．叫天地一号与汤酒对决,勇气可嘉! 也许策划者受到王老吉的影响,王老吉不是占据川菜,湘菜/火锅店等餐饮渠道而成功的吗,这只是表面现象,细想顾客喝王老吉的动机在哪里,是怕上火才喝王老吉,而不是叫王老吉与汤酒对着干,更没这想着要怎么替代汤和酒! 定位之道：1。有哪些大的潮流和趋势，会在将来影响主要需求对象的行为模式及其市场反应？ 琢磨顾客喝天地一号的动机在哪里,天地一号是什么?是醋?是饮料,还是酒? 天地一号应是一种饮料,是一种有对人体健康有特殊功能的饮料,就像红牛,是一种补充能量的饮料,甚至没必要说是醋饮料,醋对很多中国消费者来说是一种抄菜的调味品,但醋的基本功能是开胃助消化.天地一号应该是一种开胃的饮料,这就是天地一号的基本定位,接下来如何围绕这个定位展开品牌诉求与创意是开启顾客胃口的关键!
