第28节:五、竞底的长处(1)



系列专题:《中国企业之殇:竞底》

  五、竞底的长处

  从铱星的案例和大量的竞优成败事例中,我们可以总结出,与竞优相比,竞底有如下优点:

  A.风险的可控性。

  中国人长期处于平稳的农业文明中,本性不喜冒险,他们常常像驼鸟一样,不愿相信"不冒险是最大的冒险",宁愿像温水中的青蛙,慢慢地饱受煎熬。

  李志强用较次的原器件,替换较好的;要求打工妹们长时间加班;巧立名目克扣她们的工资……他为此承担的风险,比为市场开发一款新的电话机要好控制得多:如果加班时间过长,克扣工资过多,打工妹们会威胁通过法律途径解决,那么按照中国人的处事方式,李志强完全可以通过协商从底线适当往回撤退,从而平复打工妹们的不满情绪,但如果一款新产品不受市场欢迎,那他根本找不到有效的对象进行协商。

  中国的原创新产品为何如此之少,这是一个重大因素。大多数生产商只愿意跟在已被市场证明成功的新产品后面模仿,以力避风险。

  所以有些志得意满的中国企业家,总结自己的成功经验:"在中国,创新就是率先模仿。"实际上,这种"创新"不过是对原创产品的一种低质、低价竞底而已。

  B.表面上投入的资本最节省。

  克扣工资和延长加班时间只不过是李志强的两项政策,其本身并不消耗资源,因此往往成为老板遇到困难时,第一个跃入脑海的最自然、最经济的竞争手段。

  案例:用肉体取代机器:深圳比亚迪如何利用竞底起飞

  深圳比亚迪是一家成长十分迅猛的年轻企业,已渐渐成为深圳另一家电子业巨头"代工之王"富士通的对手,2008年受到"股神"巴菲特的青睐和入股。

  比亚迪的起步,始于日本宣布本土不再生产镍镉电池。因此,比亚迪的老板王传福敏锐地看到了这个竞底空间。他在成立比亚迪时,缺少资金,没有厂房,没有设备,但王传福很善于竞底:日本人生产电池,全部用自动化设备,这些设备效率很高,但很昂贵;王传福通过重新分解电池生产的工序,尽量用打工妹的血肉之躯代替昂贵的自动化设备。由于中国的打工妹们成本极其低廉,因此,比亚迪用落后方式生产出来的电池,居然有很强的性能价格比,从而刚一投产,就获得了日本三洋的订单。

  随即沿着这条竞底道路,比亚迪连续三年获得100%的增长。

  我们从比亚迪的成功可以看到,中国人多么擅长走竞底的道路,而且即使走竞底的道路,也能取得一定的辉煌。

 第28节:五、竞底的长处(1)
  但同样要切记的是:这样的竞底成功,只能在特定的时候、特定的企业上出现,并不能大面积、长时间地出现。靠竞底战略,中国这条"龙"可以行天下,但可惜只能是爬行,而不是飞行。

  C.能够快速、显效地增加竞争优势。  

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