爱华网系列专题：《中国企业之殇：竞底》
中国人渴望成为"人上人"，其目的就有：一、避免被潜规则竞底；二、能用潜规则向他人竞底。 案例：索尼的竞优之路 与联想的柳传志下定决心，要跟在别人的成功后面竞底不同，索尼最开始的创业之路，颇有竞优特色。 索尼的创业人之一井深大在回顾成功时说： "索尼公司成功的关键，以及……一切事物成功的关键是，千万不要跟在别人后面走。" 1946年，战败后的东京满目疮痍，39岁的井深大对20个年轻人宣读自己的创业计划： "建立一个自由豁达，轻松愉快的理想工厂，技术人员应以执著的信念淋漓尽致地发挥他们最佳的技能……" 力求成为工程师乐园的东京通信株式会社，就此成立！ 井深大是个技术高手，他找来比他小13岁的盛田昭夫做搭档和投资人。 盛田出生于酒业世家，10岁即被父亲强制参加家族企业无聊的董事会会议（有意思的是，香港李嘉诚也这样训练他的孩子们），但盛田最终被电子业吸引，违背了父亲的殷切期望。 他的梦想是："我们要开创一个市场，而不是去附和既存市场。" 开发磁带录音机的故事，很能说明索尼的竞优精神。 1949年，井深大在美军办公室看到了美国制造的磁带录音机，索尼当即决定制造日本还没有的这种设备。 他们经过研究，认为凭自己的技术制造录音机并不难，难的是制造磁带。如果只卖录音机而不卖磁带，必然把最赚钱的生意拱手让给别人。而当时日本没有任何人懂得磁带制造技术，也无法从美国进口，只有自己研制。日本没有做磁带的超薄塑料，他们开始只有选优质纸张作为磁带的基带，效果自然十分差。 但随着研制的深入，录音质量逐步提高，并开发出更好的塑料磁带，开创了日本磁带产业。 1950年，索尼成功研制出第一台录音机，重35公斤，售价为500美元。 如此巨大而昂贵的东西自然无人问津，公司陷入绝境。 盛田放下技术工作，专做销售。他分析了滞销的原因，充分认识到要推销商品，必须找到真正理解这一商品价值的人和部门，让他们了解这个商品的价值所在。他经过深入研究，发现由于战争的影响，日本所有部门都缺乏专业人才，法院没有足够的速记员，他立刻带着录音机登门演示，当场就卖了20台。 接着，索尼又开始进攻学校市场，而井深大很快又研制出更小巧、坚实的新机型。两年后，全日本的四万所中小学，已有三分之一用上了索尼的录音机。 随后，索尼购买了一项日本人的专利，用以改善录音性能。但这项专利由于战争的原因，早已被美国企业自由享用了，索尼在取得专利权后，立刻发函给所有相关公司，用这项技术生产的录音机如果要输入日本，必须获得索尼公司签发的许可证。 不久，东京一家公司从美国进口录音机，索尼立即通知对方，在对方置之不理后，索尼起诉到法院并获胜，美国录音机被悉数查封。 当时日本尚在美军占领之下，美方大公司立即派出律师，前来压制小萝卜头似的索尼。 经过三年艰难的官司，终于以美方默认索尼的全部要求而达成和解。索尼后来居然还反聘美方的律师为自己工作。
在打官司的同时，井深大对美国的晶体管产生了浓厚的兴趣，他亲赴美国，收集了大量资料，最终于1954年买下了晶体管技术的专利。
