爱华网系列专题：《世界顶尖企业如何抢掠市场：海盗·商道》
第9条 想得小，看得远
地球变得越来越象一个村落。在相互更加依赖的全球经济中，小国反而占尽优势。国内的市场愈小，就愈有把产品输出的动力。小国总是能眼观世界，耳听八方，不断寻找机会。小国总是抢先学习新的语言，采用新的技术，飞快地抛掉旧思想，以便了解周遭日新月异的文化。 如果你所处的国家不是一个小国，就假想你就是小国的居民。其他国家的人怎么想问题？今天你买的东西，哪些来自另一个半球？你已经举全国精英之力，为什么这些外国品牌还是能提供比你更好的解决方案？ 许多北欧国家几百年来一直用这样的想法维生。100 年前，瑞典人拉什· 马格纳斯· 爱立信(Lars Magnus Ericsson) 把亚历山大·格雷汉姆·贝尔(Alexander Graham Bell) 的电话拆解下来研究，他告诉自己："没有理由一定要到大西洋的另一端去买电话啊，我相信自己一定能做出更好的电话。"他真的做到了。以他的名字命名的公司，后来成为一个世界上最成功的电信跨国公司之一。这家公司所提供的解决方案，常比那些人才济济、实力强大的大国电信公司的方案要好得多。 冰岛只有29.4 万人，却能把小国的求生之道发挥得淋漓尽致。在过去的几年里，冰岛的多家公司和银行诸如鲍格零售集团(Baugur) 、考普森银行(Kaupthing) 、冰岛投资集团(The FL Group) ，是接手多家英国零售企业的幕后金主。冰岛持有澳大利亚伍尔沃斯平价超市(Woolworths) 、英国福来莎百货集团(House of Fraser) 、哈姆雷玩具店(Hamleys) 、凯伦米兰服饰(Karen Millen) 、Oasis 女装、French Connection 女装以及威塔斯茶坊(Whittards) 等公司的主要股份，这使其成为伦敦城市上空"轻声细语"的巨人。 巨人的声音慢慢变大，冰岛亿万富翁比约戈尔夫·顾德孟松(Bjorgolfur Gudmundsson) 以8 500 万英镑买下西汉姆联队(West Ham) 。还有英国去年收视率最高的儿童电视节目"懒人小镇"(Lazytown) ，也是从冰岛引进的。 自古以来冰岛人就是斯堪的纳维亚国家中最狂野的一族，他们的文化也保留了强烈的古维京人的生活习俗。瑞典对祖宗的态度经过了反叛、欢迎、冷嘲热讽的阶段，但是冰岛却始终真心接纳祖先们的过去。尽管冰岛是个很小的国家，但冰岛人对自己的民族认同感很高，并自认拥有照亮世界的火焰。在人口稀少的国家，每个人都比较容易被别人看到，每个人说的话也容易被听到。冰岛人就像最早的维京人，感觉天降大任，并自认有能力改变世界。 在狭小的空间中，冰岛人逐渐渐变成了涉猎广泛的多面手，而这也导致了看似说不通的悖论：通才愈多，专家愈精。史上那些最伟大的创业家、发明家和科学家，就能证明这个论点。在某个领域里表现出专业素质的人，对其他领域也涉猎很深，他们通常都多才多艺。 这些原则基本上适用于所有的公司。小公司，尤其是具有小公司发展思维的公司，是最具潜力的。过去，"赚大钱"就意味着拥有庞大的工厂和摩天大楼总部。 现在只要有一部价值2 万美元的服务器，你就能与那些大公司一争高下， 只要你有一个了不起的想法，并敢于偷偷发动攻击。 第10条 想得大，找小空隙 维京人还有一个出口项目就是出口种族的DNA 。放纵、异族通婚、掠夺……维京人为欧洲带去的不仅是毁灭，还有传种。几百年后，丹麦也许还拥有世界最大的人类精虫输出国地位。 身为以出口为导向的小国，丹麦向来需要到海外寻找新机会。在研究丹麦人的市场供求关系时，欧乐·舒尔(Ole Schou) 产生了建立精子银行的想法。丹麦6% 以上的新生婴儿来自某种人工生殖技术，捐赠精子的传统历史悠久，所有男士都可以在例行健康检查时要求计算精虫数。丹麦一向对性抱持宽松开放的态度，而且献血的人也比较多，占总人口的8% 。 进一步分析可以得到更准确的信息。在欧洲，新的法律规定要公开捐赠者的身份，吸引捐赠者变得更加困难。显而易见，把精子银行打进欧洲市场会是一个好主意。克瑞欧斯国际精子银行(Cryos International Sperm Bank) 应运而生。该公司开业至今成功孕育了约1.2 万个婴儿，每年约为社会增加1 400 名儿童。1 毫升带有500 万只精虫的精液，1 吸管( 大约0.4 毫升) 卖26 欧元；1 毫升带有5 000 万只精虫的上等货色，1 吸管要价是264 欧元，十分昂贵。每个疗程要用1 ～ 4 根吸管的量，每次怀孕需要接受5 ～ 6 个疗程。所有这些加上外围的服务和产品，对于一家仅是关注如此有限的利基市场的公司来说，销售额颇为可观。英国的《泰晤士报》甚至说这家公司即将成为"欧洲的精子军库"。 除了丹麦人愿意捐出精子( 觉得与献血没有什么不同)，克瑞欧斯还凭借斯堪的纳维亚人对质量、实用和细节的关注，使业务蒸蒸日上。所有的捐赠者都要接受严格的疾病、遗传缺陷与精虫数量的检查。只有1/10 的人的精子会被接受，所有精子的样本都要隔离6 个月才能释出使用。这家公司因对捐赠者和处理精虫的高标准而扬名国际。在同行业中，他们的产品被称为"极品"，大量成功怀孕的案例让它当之无愧地享有这一封号。 这则故事的寓意是：如果你随时注意观察、重视质量并且眼光长远，即使是最微小的文化差异，也能助你赢得成功
