夺取突破口第22节：弱点= 突破口-爱华网

系列专题：《世界顶尖企业如何抢掠市场：海盗·商道》

　　第7条

　　弱点= 突破口

　　北极圈以北约200 公里处有一个瑞典小镇，叫做尤卡斯亚维(Jukkasj.rvi) ，只有540 人，冬天最低气温为摄氏零下40 度。12 月份有两个星期看不见太阳升起，当然，这里也没有星巴克。尤卡斯亚维唯一不缺的就是冰雪、霜冻、黑暗。"那我们有什么可卖的呢？"几个当地人有一天就这么互相问起来。合乎常情的回答就是："我们有的就是冰雪、霜冻、黑暗。"

　　英弗·博格奎斯特(Yngve Bergquist) 说："太好了，我们就用冰来盖一间旅馆，让人们好好体验一下冰。"

　　尤卡斯亚维最有特色的冰旅馆就从这里开始诞生。你可以猜得到，这家旅馆全部用冰盖成。自1990 年开工以来，旅馆房间增加到85 间，占地4 000 平方米。旅馆每年11 月都要重建，每个房间都是独一无二的艺术杰作。到了4 月，旅馆就开始融化。冰旅馆还装上了彩色的冰玻璃窗，还有冰吊灯、冰柱、冰酒吧，以及世界一流的冰雕。旅馆内设有冰教堂、冰影院，还有配备冰床的房间。每年，来自世界各地的游客，都会花一大笔钱在温度低于冰点的房间住一两个晚上，同时喝着手雕冰杯中的热饮。想消遣的话，附近就有莎翁黄金剧院的翻版，在冰雪映出的神奇光线中，演员们用冰道具在冰舞台上演出莎士比亚戏剧。旅馆在冬天来临时会重建，每次都有一些改进，规模也逐渐扩大。冰旅馆接待过前来拍摄的电视与电影制作小组，也举办过一些活动和展览。