爱华网系列专题：《世界顶尖企业如何抢掠市场：海盗·商道》
前言 "没有人会买瑞典的伏特加！" 这个计划还没推出就已注定失败。 1978 年，6 位来自欧美的大牌营销顾问说了上面那句话，他们以可靠的研究、营销分析、消费者调查以及一些闭着眼睛都知道的常识来支持他们的结论。他们在大西洋两岸花了数百个小时，紧盯着各地商店的伏特加货架，最后断定：
"没有人会买瑞典的伏特加，忘了这件荒谬的事吧。" 瑞典葡萄酒与烈酒集团(V&S Vin och Sprit AB) 听了他们的劝告，毕竟他们是一家国营的垄断企业，而他们的国家小得人们在地图上几乎找不到。1917 年以来，瑞典酒精饮料的生产与进口都由他们专营，他们仅有的一点出口经历也不堪回首。 顾问团作出宣判的几个月后， 集团总裁拉斯· 林德马克(Lars Lindmark) 和董事长埃贡· 雅各布森(Egon Jacobsson) 一起请求董事会同意他们出口绝对伏特加。后来他们两人只拿到一笔小得可怜的预算，而且还有人要求他们好自为之。当他们说在不久的将来，绝对伏特加可以为公司贡献一半的销售额时，他们得到的只是一些嘲笑。 我们很难在当时就看出这家公司会在国际烈酒市场上异军突起。烈酒市场已被大集团、帮派、跨国企业瓜分，想做这件事，门儿都没有。他们唯一有的就是这种叫做"绝对伏特加"的产品。 在此100 年前，也就是1879 年，"绝对伏特加"在瑞典狂销热卖。在19 世纪末的销售顶峰，伏特加每年的销量超过1 亿升。1979 年，他们庆祝绝对伏特加在瑞典热销了100 年。
