职业生涯规划前言 第8节:海盗·商道 前言(1)



系列专题:《世界顶尖企业如何抢掠市场:海盗·商道》

  前言

  "没有人会买瑞典的伏特加!"

  这个计划还没推出就已注定失败。

  1978 年,6 位来自欧美的大牌营销顾问说了上面那句话,他们以可靠的研究、营销分析、消费者调查以及一些闭着眼睛都知道的常识来支持他们的结论。他们在大西洋两岸花了数百个小时,紧盯着各地商店的伏特加货架,最后断定:

 职业生涯规划前言 第8节:海盗·商道   前言(1)
  "没有人会买瑞典的伏特加,忘了这件荒谬的事吧。"

  瑞典葡萄酒与烈酒集团(V&S Vin och Sprit AB) 听了他们的劝告,毕竟他们是一家国营的垄断企业,而他们的国家小得人们在地图上几乎找不到。1917 年以来,瑞典酒精饮料的生产与进口都由他们专营,他们仅有的一点出口经历也不堪回首。

  顾问团作出宣判的几个月后, 集团总裁拉斯· 林德马克(Lars Lindmark) 和董事长埃贡· 雅各布森(Egon Jacobsson) 一起请求董事会同意他们出口绝对伏特加。后来他们两人只拿到一笔小得可怜的预算,而且还有人要求他们好自为之。当他们说在不久的将来,绝对伏特加可以为公司贡献一半的销售额时,他们得到的只是一些嘲笑。

  我们很难在当时就看出这家公司会在国际烈酒市场上异军突起。烈酒市场已被大集团、帮派、跨国企业瓜分,想做这件事,门儿都没有。他们唯一有的就是这种叫做"绝对伏特加"的产品。

  在此100 年前,也就是1879 年,"绝对伏特加"在瑞典狂销热卖。在19 世纪末的销售顶峰,伏特加每年的销量超过1 亿升。1979 年,他们庆祝绝对伏特加在瑞典热销了100 年。  

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