爱华网空气能产业从2002年发展至今，企业如何快速做大？成了空气能行业老总们一块痛了十年的心病。如何衡量一个企业做大？标准有二：较大的销售规模，有一个影响力强的品牌。拿这两条标准来套今天中国空气能行业的各个企业，符合这两条标准的企业不多。做大产品销售规模靠什么？靠低价吗？当然不是。中国空气能行业靠低价卖产品卖了十年，做大的企业还没一个。那靠什么？我给出三条标准：
第一是有影响力品牌；第二是有价值的产品；第三是具备系统的市场营销力。做一个有影响力的品牌，对很多中国企业老板来说是一个十分遥远和恐惧的事。之所以认为品牌很遥远，是很多企业缺乏真正懂做品牌的人，更多的企业在做伪品牌的事…之所以认为品牌很恐惧，这些企业主认为做品牌要花大钱请代言人，要上央视，要花上千万数千万的钱，才能砸出一个品牌来。这是一种做品牌的误区。在后商业社会，社会专业分工十分明确，企业缺乏真正懂做品牌的人，可以将品牌工程外包给专业品牌公司来协同完成。做品牌要花上千万数千万的钱吗？从上海极品策略品牌营销策划机构服务的100多家中外品牌企业来看，不乏从三线企业阵营通过精心策划做成行业领导品牌的案例。作为一个品类的专业品牌，在它的启蒙期和起飞期，不一定要让全天下消费者都知道，只要让行业和目标消费者高度认知就行了。空气能行业的品牌，就首先在空气能行业成为专业品牌、或成为空气能行业符号品牌就行。如果要成为一个品类的专业品牌，或行业的符号品牌要花多少时间？上海极品策略品牌营销策划机构的服务经验是：做一个有影响力的专业品牌，一年到三年时间就够了；而做成一个行业符号品牌，用五至八年时间也够了。对一个企业来说，一年到三年的时间只是企业的短期战略期，五至八年是中期战略期。2011年上海极品策略机构为空气能行业的纽恩泰品牌提供了系统的企业全面成长略咨询服务，服务的主要内容有“公司战略+品牌战略+营销战略+产品战略+营销组织再造”五大类的转型服务。不到一年时间，将纽恩泰企业运营全面提升，使其从原来在中国空气能行业处在三线品牌地位，提升到目前行业一线品牌阵营，使纽恩泰企业在中国空气能行业创下企业快速成长的一个奇迹。要做有价值的产品。企业的终极目标是为消费者创造价值。一个有价值的产品首先是给消费者带来技术创新为前提，例如天舒空气能热水器，一直以技术创新为主，目前成为中国空气能行业的“科技先锋品牌”。一个有志做空气能行业领袖的企业，就必须在技术研发上持续投入，创造有科技价值的产品。有一个好品牌和产品，也不一定就能做大营销规模。还要有系统营销力。什么叫系统营销力？那就是企业营销组织必须有强大的营销竞争力。对营销竞争力，我给出的4条界定标准：一是营销组织高度认同，执行公司战略和品牌战略。二是营销组织有系统的营销理论和实战技能。三是有系统的营销管理，包括对营销组织的管理，对企业客户的管理。四是创造有溢价的营销，而不是低价营销。一个新兴企业或中小型企业的营销力要靠培养和创造。培养和创造更多在于聘请外脑机构。纽恩泰营销力发生了全面转变，关键在于上海极品策略机构对纽恩泰营销组织导入了全面营销管理体系，针对性强化培训。使纽恩泰营销组织通过强化培训后全面认同公司新的成长战略，协助公司创造奇迹。因此，空气能行业一年做大品牌并不难。2011年这个行业的经验有二：第一个是敢于品牌投入。如空气能行业的中广欧特斯，在2011年是中国空气能行业投入最大的，目前品牌影响力已成行业翘楚。第二是聘请外脑机构，外脑机构的战略智慧可缩短成长时间。纽恩泰聘请上海极品策略机构就是一个成功的例子。如果没有外脑机构帮助，纽恩泰还是处在自然成长中。
