爱华网系列专题：《无往不利的商战指南：九型人格销售经》
"为了刺激自己勤勉不懈怠，我会给自己制定奖赏制度，比如说如果这个月我的销售额能够同比超过上月5%，我就去给自己放一天假和朋友郊游一天……有时候我会觉得自己像一头面前挂了香蕉的大象，只要往前再走一步，似乎就离奖赏更近。可问题是，这个奖赏我很少得到，因为即便完成了既定的目标，还来不及享受奖赏的乐趣，我就会要去做行程表里的下一个项目了。要知道，我现在只是完成了一个小小的计划而已，还有更大更重的任务没有完成呢，也许等到所有的这些人生计划完成，我就真的可以好好休息、享受生活了……我很期待那一天的来临，但是前提是我现在一定要勤勉努力。年轻的时候就应该兢兢业业，年老的时候才会悠闲生活，现在的努力都是为了将来的收获。所以，我相信天道酬勤。" ◆ 1号的要求是什么 来自社会的标准，公平和公正，做符合道德标准的事情，对于1号的朋友来讲是很重要的。 "我曾经在一家合资企业做高级行政主管，可是有一次我发现我的老板在招聘人的时候，给了从猎头公司挖来的人高出了本部员工两倍的工资，这样我对他的印象一下子有了很大的改变。要知道大家的资历都差不多，而且本部的这些员工已经兢兢业业在公司做了好几年，为公司立下了汗马功劳，如果新挖来的这个人经过一段时间，和大家在一个公平竞争的环境下，做出了超出他们两倍的绩效，那么付这么高的薪水我也无话可说，但是很显然这个人什么都还没有做，就已经付了这么多的薪水，那对我们本部的员工是个打击，我认为这是不合理也不公平的。 "我向老板提出了质疑，虽然他的到来并不会影响到我的个人利益，但是我觉得这是老板在对这个系统做出破坏性的行为，如果这个环境不能是公平公正的，那么竞争还有什么意义？" 1号的莉娅从小就是一个黑白分明的人： "从小我的父母就离婚了，我母亲一个人带着我和哥哥一起生活，身边有很多的人，有的对我们很好，有的对我们很坏。那个时侯我很迷茫，为什么有的人很好，有的人很坏呢？从那个时候，我的世界就是黑白的，要么好，要么坏，要么黑，要么白。我不会太讲究感情如何，但是我很渴望一个公平的环境，不要因为我的父母离异，或是我长得不漂亮就影响对我的判断，只去看我做的这些事情和成绩--我会做对的事情。在学校时，我没考虑过我的人际关系会如何，我全部的精力都放在如何做一个好学生上，好好学习，认真生活，严于律己。要知道，在学校，评判一个人的好坏就是要拿成绩说话，在成绩面前，人人都是平等的。"
如果没有一个公平和公正的环境，那么就意味着黑白可以颠倒，也没有是非对错，那样的话，对1号来讲就太可怕了。规则就是规则，没有规矩不成方圆，如果大家都不遵从秩序，没有了道德标准，那么自己应该遵循哪一个标准呢？没有了主流的正确的观念，自己又应该如何去定位自己呢？没有一个公平正直的形象来维护这一切，那么怎么去评判什么是对的，什么是错的呢？如果不能公正，没有公平，那么这个世界也就乱套了。因为没有黑白，只有灰色的世界是混沌可怕的。就像2号需要别人来需要自己一样，追求完美，恪守规则，让自己成为一个完美的典范，就是1号的基本动力，是他们生活在这个世界赢得尊重和爱的一种生存策略。而这一切，必须是在公平的情况下进行评判，如果不公平公正，就意味着自己的努力很可能被扭曲和否认。打个比方，就像我们从小被要求好好学习天天向上一样，你努力学习，德智体美劳全面发展，样样考试一百分，但是老师偏偏把奖状发给隔壁那个靠作弊才得到六十分的家伙，这样岂不是太没有天理了？所以说，自己严格要求自己很重要，维护这世界和环境的规则、维护公平和公正也很重要。任何违反了这些规则的人，无论是位高权重的上司，至亲至爱的朋友，还是骨肉相连的兄弟，只要有违公平，做的事情会对环境和系统造成破坏，那么我们都是应该去鞭策和提醒的。只有我们个体完美了，整个系统干净公平了，才能构建一个理想中的社会。虽然说不能一下子实现，但是只要努力，总会一天比一天更好。
