黄光裕 导语能够 第3节:九型人格销售经 导语(1)

 黄光裕 导语能够 第3节:九型人格销售经  导语(1)


系列专题:《无往不利的商战指南:九型人格销售经》

  导 语

  九色眼镜

  九型人格的三个智慧中心

  九色眼镜

  九种人来到这个世界戴着九副不同的有色眼镜。关注点不同,眼里看到的世界也是不同的。换个方式来说,九种人来到这个世界,注定要经历九种不同的教训。同时,也会有九种不同的智慧。在这里有一个一直争论不休的话题,那就是:九型人格是否天生的?在这里,我无法给出一个科学报告来证明九型人格是天生的,但是我们比较倾向于相信,这些是在人们出生后不久形成的一种世界观。带着这九种世界观里面其中一种的我们,会遇到和其他所有的人都不一样的人生路。比如不同的父母,不同的教育,不同的文化等,这就造就了"这个世界上没有一个人跟我一样"的现象。然而,同一个型号的人虽然他们还存在很大差异,但其内在的渴望和源动力是一样的,如3号的人渴望成为焦点人物、成功人物,大城市里的3号可能会花很多的时间去学习工作,强烈希望打出一片天下;而寺庙里的3号就很了解一个僧人应该是怎样的形象,而且会花比常人更多的时间去修炼,希望比任何人更快得道更快成功。两者相同的地方就是为了成功胜利不惜比其他人更加努力,让自己更加专业。所以虽然在做不同的事情,同一型号的人也都拥有同样的源动力。而有时候虽然在做一样的行为,却因为不同的源动力,比如上班的同事,可能都在做同一样的工作,可是有些人是为了钱而做,有些确实因为有趣而做,原因不尽相同。

  所以九型人格是研究一个人的源动力,这也就是为什么我们放弃观察一个人的行为,转而去研究一个人不知不觉间流露出来的气质的原因。

  什么是九型人格不同的世界观呢?下面我们解释一下。

  每一刻都有一个事实,这个世界本来的样子就叫事实,不一定需要通过你的眼睛去看,而这个事实本身就存在。如果现在是白天,请望向窗外,能不能看到星星?但是你说星星在那里吗?答案是在的,只是因为太亮了,我们看不到而已,现在你可以亲眼看到珠穆朗玛峰顶端的景色吗?即使看不到,它也是真真实实地存在于这个时空的!只是我们的眼光看不到那么远,前提是你是个普通人!

  让我们看近一点,回到现实生活当中,人在很多时候都会遇到同一种事情,比如上班工作、休闲旅游、学习培训等,但是我们在做这些事情的背后却有着不同的动机。就拿在公司开会来作比喻吧,九种人都坐在同一会议室里面,他们对于一个会议如何决策会有什么样的审核条件呢?  

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