第58节:造势(2)



系列专题:《一位女经理人的成长手记:我的IT五年》

  “同事们,这个消息是确凿可信的,作为企业信息化的领航员,把互联网第一手动态告诉给客户也是我们的责任。我们还犹豫什么?等涨价以后客户来找我们怨我们没有早点告诉他们吗?大家赶快行动起来,把这些信息告诉给客户。这么说吧,”我加重语气继续说道,“客户要不要是他的权力,告诉客户是我们的责任!我希望大家不要错失这个机会,考验我们反应速度的时候到了!现在不是大鱼吃小鱼的时代了,而是快鱼吃慢鱼!一部要得第一就必须要快!快!快!”

  一席话落,同事们个个摩拳擦掌,热血沸腾般地冲回部门。拿起电话就开始给新老客户打电话,一瞬间,部门像一锅沸腾的开水,大家此起彼伏的电话声音就像开水中的小泡泡。不一会儿,就有同事大声吼道:

  “经理,我要出去拿钱了!一万二!”

  说完就见他以迅雷不及掩耳的速度收拾好了公文包,冲出了公司。

  我大声在部门宣扬:

  “大家抓紧时间!已经有同事出去拿钱了,我们还等什么?准客户就在你的下一个电话里!快!快!快!”

  留下的同事好像都被刺激到了,电话声音更大了。一会儿,又有一个同事在吼:“经理,下午有个客户要来公司办手续,直接带支票来。”

  别的部门见一部在短时间内好像全变了样,都好奇地把眼光投了过来。三部经理给我打来内部电话问:

  “你们部门怎么了?”

  我笑着说:

  “没什么,我把他们脚面前的石头搬开了而已。”

  三部经理更奇怪了,急急地问:

  “到底你有什么神丹妙药?”

  我说:

 第58节:造势(2)
  “你过来吧,我给你!”

  不一会儿,三部经理一阵风似的过来了。我拿出给部门打印的宣传单和电话说辞,她迅速扫了一眼,就拿着边说边朝复印机方向走:

  “我要复印去!”

  我喊道:

  “别忘了给二部和四部也复印上。”

  那次战役我们打得非常漂亮,一部也以高出别的部门好几万的业绩夺得了当月第一。总监出差回来高兴地说:

  “你们行啊!我在烟台威海亲自坐镇他们都没那么好的成绩,你们没有我在反而比有我在还能想办法!看来我以后可以常驻烟威公司了!”

  我们笑着揶揄道:

  “哪能啊!我们出去桑拿少了你会很冷清的!”

  第二年的春节,总部拟定了旅游奖励计划。虽然上任半年以来我几乎是跌跌撞撞地走过来,但在全年的综合评比中,一部仍然以总到账和月均到账、人均到账等绝对优势取得了分公司第一。而我,也作为青岛公司的经理代表参加了总部的港澳旅游计划。二部经理的上任时间和我调任时间差不多,成长也很明显,所以多少有些不服。加上我和总监的长期共事关系,很难不让其他人猜疑什么。为了让他心服口服,总监单独拿出我们带领部门后的业绩来比较,结果他还是以略小的差距落后了。这时候,再没人说什么了。业绩才是硬道理,真是不变的通则。

  小感悟:市场最能检验销售管理的敏感度和反应速度了,只有快速作出反应并迅速把这种情绪感染给自己和客户,才能取得一个好的销售效果。  

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