爱华网系列专题：《一位女经理人的成长手记：我的IT五年》
听我这么一说，客户终于点点头，下定决心说： “好，我要这次机会。” 接着，我们探讨方案细节。由于当时天已晚，客户让我第二天再去和他定合同细节。 第二天，我早早地就去了客户的公司，他的助理告诉我老板正在开会，于是我等…… 一个小时过去了，两个小时过去了，老板接见的人一拨又一拨。三个小时以后，助理抱歉地对我说： “老板一会儿还要接待一个重要的客户，中午可能还有饭局，要不你先回去下午再来吧？” 我想还是留在这里踏实一些，于是我说： “没关系，我就在这里等吧。” 助理说： “那我给你叫个盒饭，然后你可以坐在这里休息一下。” 我连忙道谢： “好的。” 吃过饭以后，我又在那里坐着。干坐在那里还真有点犯困，不知不觉中我竟然靠在椅背上睡着了…… 不知过了多久，助理小姐轻轻推醒了我： “老板叫你进去。” 我如梦方醒，走进老板办公室。老板深深地看了我一眼，我想他是不是知道我睡着的事了，脸不由得红了一下。老板什么也没提，跟我讨论了合同细节以后，主动加了一个项目把签单金额加到了五万。这多少让我有些意外，因为我们昨天没有谈到这个。签完合同拿了支票，我把公司交代的活动安排告诉了他，然后就回到公司了。 2002年5月1日，公司成立以来规模最大的会议在深圳五洲宾馆隆重召开。大会有发言，有表彰，我也作为公司第一批销售工程师在众目睽睽下上台领了奖。然后，这次活动的重头戏——第四万份合同签订仪式开始了。双方签字，交换合同，握手，我公司授牌，老总讲话以后，客户讲话。客户的讲话稿都是事先双方审定好了的，所以谁都没想到会出什么意外的事。但意外就是发生了，客户顺着稿子往下讲到快结束时，突然把稿子往旁边一放，说： “各位朋友，接下来的这段话我不打算按稿件讲。” 一句话说得我和市场部负责人在一旁大惊失色，我看市场部的那位老大脸都变形了。我心里也一阵发紧，因为谁也不知道他会讲什么，我已经感觉到旁边市场部负责人责怪的眼光和台下的些许骚乱。但事到如今，我们也都只能硬着头皮听下去：
“各位，我想说的是，在这个合同签订的背后，我所感受到的这个企业的精神，它就来自xx。” 晕啊，居然还在这种场合提我的名字，我反而不敢看台上了，听见他继续说： “我们从洽谈到签单，xx一直表现出一种可贵的职业精神。尤其在我们约定签单的当天，由于我有更重要的事把这位小姐遗忘在了接待室。她居然一动不动地等了我一天，当我下午才想起这件事走到接待室时，我发现她由于太劳累已经睡着了……”客户的声音有些哽咽起来，“这样的销售人员，我没理由不和她合作；这样的公司，我也非常坚信把服务交给它是没错的！我祝愿xx公司明天更美好！我的讲话完了，谢谢大家！” 一语终了，会场爆发出雷鸣般的掌声。原来他要讲的就是这个，真是吓死人不花本钱。我大松了一口气，这才发现掌声仍然不断，还有不少人在抹着眼角。后来好多同事告诉我连我们老总都感动得流泪了…… 就这样，我在全国公司出了名。大家都争相讲述这件趣闻逸事，一时传为佳话。
