第8节:绚丽的夕阳和重生的自己(1)



系列专题:《一位女经理人的成长手记:我的IT五年》

  第七章绚丽的夕阳和重生的自己

  经理告诉我总监的话可不是开玩笑的,我想我知道的。12月了,转眼就要迎来新千年,我该用什么样的业绩来交给新千年的自己呢?除了努力,没有其他!

 第8节:绚丽的夕阳和重生的自己(1)
  我重新找回了9月的冲劲和激情,不仅如此,我还学会了总结和思考。每天晚上我都会在入睡前考虑每个电话怎样的说辞更好,见每一个客户之前我也会在去的路上揣摩客户的心理是怎样的?他会说什么?他如果这样说,我又会说什么?我这么说,他又会有什么反应?他这样反应,我又该怎么说?……如此反复,像一个飞行员起飞前演练好所有故障处理方案一样,我觉得这比较适合我的性格和做事方式,我不喜欢打没准备的仗!

  截止到12月27日,我已经签了两个单了,还差一个单,手里很有意向的客户也不多了,怎么办?还剩四天了,同事们也为我着急,但我知道我只能靠自己。我每天查资料打电话,终于在29日约了一个客户,这是一个做摩托车配件的工厂,在莲塘。我约的是一个张经理,女性,电话里就听得出来她是一个很精明的人(去了以后才知道她是做财务的),但互联网意识很强。我们约到29日下午见面,当我按时到她那里时她却临时有事出去了。我们只好约到了31日,也就是2000年的最后一天。

  剩下的两天我还是拼命打电话,却怎么也打不出新客户来了,老客户也被我扫了一遍。仍然一无所获。

  31日上午,我再次给张经理打电话,她推到了下午。只剩一个下午了,可有什么办法呢?只有拼了,只要还有一个下午,我也不能轻言放弃地努力争取,不是吗?

  下午2点,我准时到了那家公司。张经理正好整以暇地坐在那里,一阵寒暄之后我递上资料,开始了我的讲解。等我讲完以后,张经理微微笑着跟我说:

  “你公司的产品很好,你的建议也不错。我们考虑一下,元旦以后再和你谈。”

  我一听,这哪行?我今天非签不可啊!当然这都是我想的,可表面上我还是很平静的样子,说话语气也尽量保持轻松。

  我拿出公司的促销政策:

  “张经理,我并不是让你马上定下来,只是,”我停顿了一下,“因为有一个十分好的机会我不想你错过。”

  女人可能天生都爱占便宜吧,她立马来了兴趣:

  “什么机会?”

  “是这样的,新千年我们公司买下了《中国经营报》一个整版,以公司协同会员客户给全国人民拜年的形式给客户做一个宣传,这个宣传是免费的,但只能是12月的部分新客户才有。我们公司在全国有二十几家分公司,这个名额很有限的,我想给您争取下来。”

  说完我看着她,她似乎有些心动了,沉默了一会儿她对我说:

  “确实也是个机会,那你等等,其实我是做不了主的,我问问我们老总。”

  晕啊,原来她没有最终决定权,我心里一阵不祥的预感。果然,她一会儿从隔壁办公室过来了,跟我说:

  “真不好意思,老总说还是要考虑一下,要元旦以后定。”

  我一听如果她不帮我争取的话今天肯定签不下这个单,看来只能再对她进行洗脑了,但接着说肯定不大好,于是我对她说:

  “张经理,这事你们考虑考虑也行,不过机会真的实在太难得了。对了,你这个摩托车配件是用在摩托车什么位置啊?”

  我一提产品她打开了话匣子,开始给我讲解配件的作用以及他们销售方面的事情,我顺着她的话开始慢慢引导,不一会儿,我又引到我来的目的上了:  

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