爱华网系列专题：3G营销观察
苹果实时监控联通卖iPhone
东方早报记者 周玲 据称联通今天要发布的机型可能是3G版iPhone，分为8G容量版和16G容量版。 中国联通（600050.SH，00762.HK）将于今天下午将在香港召开中报业绩发布会。然而，相比该公司今年上半年业绩，外界更为关注的是，中国联通极可能在会上“官方确认”与美国苹果公司合作在中国市场推出3G版iPhone手机一事。 截至记者昨天截稿，中国联通集团总部有关人士仍然对今天是否宣布引入iPhone持不置可否的态度，仅以“未接到通知”来回应媒体的追访，态度暧昧。 销售商须“系统对接”苹果 记者昨天致电联通香港公司，有关人士表示，今天公司业绩发布会上如果有人询问iPhone，公司高管肯定会乐意作答。这位人士还补充到，联通和苹果之前的协议材料都准备好，只待公司总部的安排就可以对外宣布。 联通集团总部综合部有关人士昨天则既不承认也不否认，仅以“截至下班我还没有收到要官方发布的通知，其他事情不清楚”作答。 不过，网络上有关iPhone的传闻很多。有消息称，今天联通要发布的机型可能是3G版iPhone，分为8G容量版和16G容量版，而iPhone 3GS版可能稍后发布。具体销售时间估计要到9月份以后，销售价格未披露。 据称，第一批不含WiFi；销售最快在9月底；主流机型的价格为2999元，另预交3000元话费。 据财经网报道，美国苹果公司和中国联通的高层，已于上周在北京就iPhone在中国上市事项，进行最后一次正式会晤，并计划于本周末将此合作公之于众。据了解，苹果公司的谈判代表来自于其位于新加坡的亚太区总部，而中国联通一方派出进行谈判及日后负责运营iPhone销售业务的，则是旗下为定制、分销WCDMA手机而专门成立平台公司——“联通华盛”。截至8月下旬，双方在这场旷日持久的谈判中，已就有关价格和进购总量等“主要意向”达到一致，目前基本进入到涉及“系统对接”的尾声阶段。 记者此前从联通内部人士处获悉，联通引入iPhone之后由联通自己的销售渠道或是联通指定的销售渠道销售，苹果不参与销售iPhone。据《财经》报道，中复电讯、迪信通等手机销售商如想参与分销iPhone，需要完成苹果公司要求的“系统对接”工作——要安装一台特别定制的电脑系统，用以将每一单销售情况实时传回，以实现苹果公司“市场监控”的要求。 iPhone正式入华后，苹果公司除负责售后维修支持之外，还将会继续参与推动产品销售的各项具体事宜，包括形象专区建立、分销终端的选择以及产品供应链的监控和管理。 联通版iPhone手机最快将于9月末10月初。中国联通一位内部人士昨天也表示，9月底联通3G网络建设完成，可以面向全国大规模放号，10月初推iPhone比较合适。 联通出牌，苹果丰收？ 毫无疑问，iPhone是联通在3G领域与竞争对手竞争的一张牌，同样也是苹果在中国市场吸引用户的一张牌。这张牌对双方来讲都必须打好。中国移动曾与中国联通竞争iPhone，但是最终还是中国联通获得独家销售权，除了联通的谈判策略外，也反映出联通对iPhone的在意，愿意为引入iPhone多展现一点自己的诚意，比如联通并没有要求用户下载苹果的网络商店软件采用自己的计费系统。 苹果iPhone在全球开启了触摸式手机的潮流，中国消费者更是喜欢触摸式手机。iPhone引入对联通来讲是风险很低的买卖，尤其在吸引用户上远胜其他任何一款手机。 苹果借道联通则杀入了全球最大的手机市场，同时挖掘了一个大卖软件应用的市场。苹果应用软件商店app store可以为苹果带来大量的收入，通过中国联通发展iPhone用户后，苹果则可以大量培育其应用软件在中国的“粉丝”，并在后台收钱，这则是一个非常划算的买卖。 iPhone强势入华，也会拉动中国消费者对苹果公司的认可，但是苹果可能才是最大的赢家。
