爱华网CBA品牌与国内众多的体育品牌之间有着明显的差异。整合生产和销售管理两大系统，扩建服装事业中心和鞋业开发中心，成立篮球鞋技术省级行业技术中心，国辉中国还在国内参与了5项行业生产技术标准的制订。CBA品牌借助中国男篮国家队及CBA联赛的影响力，具有天生的关注度。目前，国辉在中国大陆设立了25个销售分公司，开设了近3千个CBA销售网点，遍布全国32个省市、自治区。
CBA王牌装备
国辉中国CBA品牌起点高踞，短时间内已累积成“势”，前期以常规“特许加盟”实施助攻战术。CBA品牌、企业与官方结合的“三角联动”，已经成为一种品牌营销模式。徐久洲认为，国辉中国只是牛刀小试，接下来需要长时间维系品牌，要将上下游产业链焊接市场消费需求的情感链，形成共有品牌价值的共鸣。即是我们所说的“聚焦引爆点，燃点导火索，策动连环爆”，那将是CBA品牌迅猛发展之势。
那么，什么样的品牌可以成为共有品牌呢？IVC共有品牌（IVC，Interwork Value Chain互动价值链），其间之互动价值链是品牌维系内外关系的精神纽带，是品牌的根基和脉络；所谓共有品牌，是指上下游产业链的伙伴与企业及客户消费群体的价值观统一，并忠实于该品牌形成情感互动。比如，一个名人、一个偶像是共有品牌；一种语言、一种文化是共有品牌；一个城市、一个国家是共有品牌。也可以这样认为：一种共认的生活模式、一种共同的价值观等，亦是共有品牌。“麦当劳，我就喜欢”营建共有品牌；“肯德基，中式营养快餐”入乡随俗“卖烧饼”迎合中国人饮食的传统欲求，营建共有品牌；腾讯QQ网聚一种生活模式，营建共有品牌。
共有品牌的7张王牌——市场牌、政府牌、竞手牌、受众牌、形象牌、产业牌、媒体牌。当然，“时间”是共有品牌的核心元素。由下图可见，如果企业品牌经受不住时间的考验，亦会失去价值链情感的互动，其结局只会快速老化骤然消亡。
IVC特种攻略
在此，徐久洲依据IVC共有品牌传播理论，印证国辉中国CBA品牌全方位、立体化实施体育营销之“IVC特种攻略”。
IVC特种攻略是智慧的，其必备条件如同佛法精义之眼耳鼻舌身意——眼：企业、社会大众、目标受众；耳：市场消费；鼻：产业竞合；舌：媒体传播；身：品牌体系；意：政府主管单位。智慧开窍于人之头脸七窍，演化为IVC智慧攻略，期待为国辉中国的品牌发展而提供参考。
攻略01：把握市场动态。
中国体育市场的产业构成分为高端产业、核心产业、中介产业、外围产业等4大产业，相对应构成4大产业市场：高端市场（俱乐部会所会籍、国际综合及专业赛事等）；核心市场（竞技表演、健身娱乐等）；中介市场（体育媒体、体育场馆、咨询资讯、体育经纪等）及外围市场（体育博彩、体育用品、体育保险、体育旅游等）。
企业的营销传播活动都要围绕核心价值展开，而体育营销最大的价值在于：铸造品牌的知名度和美誉度。体育营销与市场、传媒互动，起到杠杆作用，撬动企业自身品牌价值的提升。我们可以看到可口可乐等品牌成为全球品牌，完全是借助体育营销的强大效应。
攻略02：获取政府扶持。
政府是行业发展不可忽视的影响力量。在体育事业的改革中，凸显了以下几个趋势：
其1、国家正在大力推进全民健身战略，政府鼓励体育产业发展，目标成为中国经济的增长点，中国现有政策和宏观环境非常有利于体育产业的发展。
其2、在体育娱乐休闲产业正处于告速发展的态势，问题多在政策一出台，不计后果即一窝蜂上马。许多行业在当地政府扶持下快速上马，结果导致发展失衡，体育产品生命周期短，上得快，下得也快。
其3、在体育娱乐休闲产业经营中，80％的中低档经营者处于亏损或半亏损的边缘；80％的高档经营者处于赢利的状况，前者却是政府大力倡导和鼓励发展的领域。
其4、体育娱乐休闲产业存在地域间的分化，沿海与中西部内陆地区的消费水平与消费模式存在较大的差距。
其5、个别地区政府为了招商吸引外资，对外资品牌企业的政策非常宽松，导致大品牌割据并垄断市场。
政府制定的政策和法律法规都会对某一行业产生不可忽视的影响，企业需要对政府现行的和未来的政策走向进行分析判断，作为官方合作的品牌，CBA当然也不例外。
攻略03：区隔竞争对手。
企业品牌实施摆脱同质化、无差异的定位，实现品牌价aihuau.com值定位！现在想想迪斯尼乐园挖空脑袋、费尽心机，为了吸引更多的华人，居然会舞龙灯、舞狮，还有花木兰等路演活动。当然，肯德基在中国也不容易，“中国营养快餐”蓝海战略全面开战。实施蓝海战略的步骤：重新界定产业边界，打破差异化和低成本之间的替代关系，创造新的价值曲线，挑战行业现有的战略逻辑和商业模式！
李小双体育用品公司发展3年遭遇瓶颈，李小双品牌推广模式由单纯名人效应向名人引爆“新概念运动”转型；产品内涵由专用体育装向“新概念运动”生活装转型；运动服饰向国际流行个性化转型；代理商合作模式由简单产品代理向紧密合作经营转型；终端管理向建设明星样板店转型；促销模式由打折向“新概念运动”促销转型；中小客户向专业精品客户转型；库存管理由以定销、定产向产销互动转型。
对于CBA品牌而言，进一步塑造品牌的特有个性是十分必要的。尤其是与官方捆绑的营销模式，会让消费者概念混淆，以为是国营单位的牌子。
攻略04：瞄准目标受众。
体育消费群体由3类人群组成：观赏型体育消费者、参与型体育消费者、赞助型体育消费者。
1）观赏型体育消费者。通过现场或各种媒体视听观赏体育比赛、竞技表演等达到精神层面的满足。多数体育产业经营者将注意力放在到现场观赛的消费者身上，没有重视视听互联网、电视、广播等的消费者。
2）参与型体育消费者。参加体育运动项目的参与者有两种类型：有组织的和个体参与者。有组织的参与者是指参与在相关协会、联盟体等机构组织下，进行各类职业比赛或业余比赛。个体参与者是指无组织的个人或家庭的自由体育运动活动者，一般不受外力管制或支持。
3）赞助型体育消费者。是指在体育营销过程中参与体育赞助的商业组织。赞助者赞助一个体育项目，必须面临复杂的决策，要考虑项目水准、档次以及项目的专业性、娱乐性等。
全球媒体的快速增加及媒体概念的升级，特别是第5媒体的鲜活出世，媒体对消费者的影响力越发强大，体育产业经营者必须马上行动锁定媒体观众。徐久洲认为，CBA品牌应该细分目标受众以及其消费心理，从产品研发、包装、推广及互动等方面投其所好。
攻略05：创新品牌形象。
企业品牌营销活动都涉及到美学，比如新产品开发、包装设计、品牌塑造、产品分类、营销服务、广告促销、媒体传播，以及公共关系等。企业需要建设美学战略管理体系，涵盖多种不同的识别要求，比如标志、色彩、字体、名片、包装、海报、网站、制服、广告、促销、产品组合、售点布置、香味、灯光、背景音乐、标准装饰等。这些要素具有产生美学满足感的潜力，能否将美学满足感释放出来，很大程度上依赖于管理，包括完全理解美学战略要素，以及塑造整体的客户印象。企业战略导入营销美学，建立品牌识别，通过视觉传达，演绎品牌个性、文化与受众的互动，使得目标得到立体全方位的体验。
这几年，许多企业品牌兴起了一阵换标风潮，例如联想的国际化，肯德基的情感化，万科的建筑美学。徐久洲和伙伴们研究新、老品牌的课题，品牌对外传播的形象始终要保持鲜活。品牌形象意味着受众从一个品牌出发，联想到的一切情感与美学品质。品牌形象给产品附加了利益和价值、个性和精神，让受众对同样的商品产生不同的感觉和情感。CBA当树立品牌立体形象，必须为品牌选择和创造合适的广告意象，能够表现品牌特质和个性，并能为目标受众接受。
攻略06：伙伴产业链网。
企业不仅仅要整合上下游产业链，甚至要网络伙伴关联产业，亦称之为“跨界”联盟。深层次探索跨界内在，发现当一个品牌需要更全面、更深入地满足其目标消费人群的心理需求时，就需要为品牌添加更多的文化元素和品牌意义，“跨界”代表一种特定生活态度和审美方式的融合。之前，在各大财经杂志上都可以看到的Park Avenue别克林荫大道车型广告：在一辆豪华的别克林荫大道车旁边，泰格·伍兹头戴带耐克太阳帽，身穿耐克短袖体恤，左手高尔夫球杆，脸上挂着亲和的微笑。如果不看配图文字说明，难以分辨是耐克的广告，还是别克的广告。
耐克与别克，两大毫不相干的著名品牌，产生了一种品牌协同效应；别克及耐克，两种不同的品牌，共同诠释目标用户的特征，这种现象可以称之为“跨界”。跨界在营销推广上的表现方式，可以分为两种情况：其1、对一个品牌赋予几种诠释；其2、联合其它品牌，共同诠释一种特定的生活态度或生活体验。
越来越多的营销人士重视跨界营销，徐久洲认为，CBA当重新定义营销中的产品互补，寻求强强联合的品牌协同效应，突破共有品牌价值链的概念，实现跨界动销，以共赢的名义打造伙伴联盟，营造产品动销力，创造品牌神话。
攻略07：优势媒体整合。
现今的主流媒体添加了网络媒体，整合优势媒体，特别是互联网络及手机网络媒体。正如约瑟夫•斯特劳巴哈所言：“技术进步正在创造建立消费者和品牌之间联系的新途径。”
现今的品牌传播模式正在悄悄转变，大多数品牌关注网络传媒的互动性和低成本传播模式，假以时日，网络媒体必然会成为第一媒体，甚至是优势媒体的代名词。CBA品牌的传播当然不能忽略网络媒体。
奥巴马的竞选成功就是一种商业模式——传统竞选是面向少数富人筹款后再向大多数选民争取选票；奥巴马收益捐款的85%来自网上不足100美元的小额捐款，而捐款者都是投票给奥巴马的民众。
徐久洲定义：共有品牌的成功——不是谁更懂营销，而是谁更懂网络情感互动！
坚持伙伴利益价值互动，蕴涵中国民族精神情感，提升国际品牌美誉形象！——我们期待CBA能成为全球共有品牌！
【注】全文及相关文字刊登在《广告大观》256期，2009年8月号。
