爱华网点评豫酒品牌之林河“三香和谐”怎能让消费者心理和谐
前些天几个朋友聚餐，一个朋友自带了林河的“三香和谐”酒，我本不喝酒出于好奇就尝了一点，说实话论酒质量和口感还是不错的。但几个朋友说什么也不愿喝这酒，原因很简单，他们喜欢喝浓香型的，不喜欢将几种香型混合着喝，显然，他们误认为林河的“三香和谐”就是简单的把几种香型的酒简单混合。其实，拒绝喝林河三香和谐酒这样的事我也遇到过几次，这件事应该引起林河酒业的注意，同时，也应引起同行业的重视。企业进行营销推广时必须清楚，无论是产品概念传播还是品牌建设最关键的是消费者的认知，消费者的认知比努力推广更重要。所以，林河 “三香和谐” 酒能否真正让消费者在心理产生和谐才是最关键的，这也是它开发市场、提升销量的最基础的建设。
很多企业在产品开发方面多数是从企业自身出发而不是考虑消费者aihuau.com需求因素，基本上是依据某些专家或技术人员的开发，缺少市场人员的参与，但由于专业敏感性的差距，仅仅依靠某些专家和技术人员的所谓“市场调研”所开发的产品与消费者必然会产生很大的距离，或错误的认知，其销量也必将大打折扣，实事也验证了这一点。
林河开发“三香和谐”只是从技术角度考虑，属于企业一厢情愿的开发，根本没有站在消费者角度出发，更没有考虑到消费者心理感受和接受程度，违背消费者消费心理和习惯。其实，任何违背消费者心理营销行为，都将为此付出沉重的代价。
林河的“三香和谐”从核心产品上可以说完美的，很理想化的可以实现消费者一口三香感觉，但事实上并非如此，笔者曾经在为一些酒类企业做过调研，就清楚的发现很多爱喝酒的消费者，多数认为自己喝酒从来不会将浓香、酱香、清香或其他香型混合着喝，而每个香型的酒都有自己的忠诚的消费群体。在这一点上足以说明林河的“三香和谐”在一厢情愿推出此酒，根本不了解消费者饮酒的心理和习惯，也许林河会说“三香和谐”绝不是简单几种香型调兑，但消费者不那么认为，消费者就会直观认为你就是将三种香型混合，这也是消费喝酒最忌讳的，因此，无论该产品本身多么的完美，也不管哪个大师调兑，也不论林河如何努力的推广“三香和谐”是很难让消费者心理“和谐”，也就很难得到消费者认可，这也是消费者真正拒绝消费的原因。
另外，酒类市场相对而言是比较成熟市场，在推广和传播上也要讲究策略。林河“三香和谐”在推广上也存在一定的问题：过于理性化的推广，酒水是一个注重品牌消费的商品，也就是说酒水消费其实是比较感性的，如果在一个成熟的感性的市场里进行理性传播和推广，是很难与消费者建立情感关系的，也是很难得到消费者认可的，因此，产品定位和推广一定要与市场进行完美的对接，在广告，在明星代言等方面也应该如此，否则，消费者也是很难接受的。
事实上，在早些年，安徽某酒厂就曾生产和推广过“三香窖”，而今，早已消失的无影无踪，原因就在于没有很好的解决消费者的认知问题，所以，林河“三香和谐”的定位和运作方式应当再三考虑，适时改变自己的策略，否则，就很难在较短的时间内作出出色的业绩。
最后，但愿林河“三香和谐”能在消费者心理能够产生“和谐”，并一路走好。
